过去30天转化率低于1.5%的页面，文案通常没给出明确购买理由。

核心问题分析

很多人把文案当修饰词，因为卖点顺序没按决策链排列，用户看到的是功能堆叠而不是价值。官方写法强调全面，但实测中先痛点再证据更稳，尤其在价格带500-1500元的品类。

实操解决方案

步骤拆解

  • 先用【生意参谋-品类-搜索词】导出近7天词表，把转化率为0的词直接剔除。
  • 把剩余词按意图分三类：功效词、场景词、对比词，每类只保留TOP3。
  • 详情页首屏用1句痛点+1句证据，证据写数字，比如“18分钟把油烟降到50mg/m³”。

结构模板

位置 目的 文案要点
首屏标题 拉住注意力 痛点+结果
卖点区 解释为什么 功能+指标
对比区 降低疑虑 竞品差异

需要外部案例时，可以参考电商文案拆解合集的结构思路。

风险与避坑

别堆参数，参数必须绑定用户结果。比如“噪音45dB”要写成“夜间不吵醒”。

常见误区是把用户评价当卖点，评价只能做佐证，不是主论点。

验证指标

  • 首屏停留时长提升到8秒以上。
  • 详情页点击“咨询/客服”率提升20%以上。
  • 转化率在同流量下提升0.3-0.8个百分点。