怎么做卖点提炼：从人群痛点到可转化卖点的实操方法

数据异常往往不是流量少，而是卖点没讲对：点击率上去了，转化率却卡在0.3%。

核心问题分析

卖点提炼失败的核心原因是把“功能”当成“理由”。因为人群需求没校准，所以卖点越写越像说明书。官方文档常说“突出差异化”，但实测中差异化必须绑定具体场景，否则用户读完还是不知道为啥要买你。

实操解决方案

步骤一：先锁人群，再看评价

点开【生意参谋-人群-画像】，只看转化率最高的Top2人群包。再去评价里抓他们的词，优先保留出现频次≥3次的表达。

步骤二：把“功能词”改成“收益词”

把“防水面料”改成“雨天通勤不渗色”；把“容量大”改成“14寸电脑+水杯不挤”。因为用户买的是结果，不是参数。

步骤三：建立卖点分层

• 主卖点：1条，放主图或首屏，比如“48小时内不留折痕”。
• 辅卖点：2-3条，放详情页前半段。
• 证据点：用参数或检测报告承接。

需要模板时，可以在卖点提炼案例库里找同品类结构。

卖点-证据对照表

风险与避坑

不要用“全网最强”“顶级材质”这种空话，平台会判为虚假夸张。也不要把多个卖点堆在一张图里，实测点击率会掉3-8%。

验证指标

• 主图点击率提升≥15%且转化率不下降。
• 详情页停留时长提升10秒以上。
• 卖点对应的问答率下降（买家不再反复问同一问题）。