转化率低于1%不是文案“没感觉”，而是目标人群和卖点没对齐。

核心问题分析

因为用户画像没拆清，所以一句话里塞了太多卖点，读者不知道该信哪一个。官方教程常说“多写多练”，但实测中先拆场景再写更稳，减少返工。

实操解决方案

1. 先用产品数据定人群

  • 进入【生意参谋-商品-单品分析】，拉到最底部看“访客特征”，优先选择占比>20%的年龄段。
  • 把“支付转化率为0”的关键词直接剔除，剩下词按转化率从高到低排序。

2. 用三段式写首屏

  • 痛点：只写一个场景，例如“新手写不出标题”。
  • 方案：给出可执行动作，如“先写10条标题再删到3条”。
  • 结果：承诺范围要具体，例如“点击率提升到2%-3%”。

3. 建立复盘模板

打开报表后，直接拉到最底部，记录“曝光-点击-转化”三项，形成训练闭环。需要系统化方法可参考电商文案训练路径。

指标 阈值 动作
点击率 <1.5% 换标题关键词
转化率 <1% 重写卖点段

风险与避坑

别把“产品功能”当卖点，因为用户只关心结果。遇到“点击高、转化低”的情况，通常是利益点不够具体，建议把“省时”写成“节省30分钟”。

验证指标

  • CTR稳定在2%-3%，说明标题符合人群需求。
  • 转化率>1.5%且退货率不升，说明卖点承诺不过度。
  • 同一模板在两个品类可复用，说明训练方法有效。