妈的，刚又刷到一个同行群，全是在发“专业建站，价格优惠”的复读机，我血压直接上来了。八年前我也这样，像个要饭的，客户问“做个网站多少钱”，我就跟个机器人一样报个三千五千，然后就没有然后了，或者更糟，接了个烂单子做三个月最后尾款都收不回来，盯着天花板抽了半包烟想不明白问题出在哪。
真别把销售当成“卖一个网站”了！你现在出去跟人说“我卖你一个代码包”，你看有人理你不？客户要的是“解决了他的问题并且能帮他赚钱的工具”。你回想下那些最难缠的客户，是不是都是前期你没聊透、他预期管理彻底失控的？上来就问价格的一律先按住，你得先当医生后当销售，不问诊直接开药那是庸医，害人害己。
第一个核心，别做低价炮灰。我早期用低价引流转介绍，来的全是想花五千块做出五万效果的奇葩，改需求能改到你怀疑人生，最后你还落个“不专业”的名声。价格是你的护城河，也是筛选器。你得把你的成本（时间、创意、后期维护风险）理直气壮地算进去。比如，你告诉他“这个响应式适配我们之所以报价高，是因为要测试十几种设备，防止您以后在客户手机上看版面是乱的丢生意”，这价值感不就来了？
第二个，把自己销售出去，而不是模板。别再发那堆烂大街的案例了。每个客户所在的行业都是独特的，你见客户前，花半小时搜下他同行网站，找两个痛点（比如“王总，我看您同行官网联系入口藏得深，估计丢了不少询盘”），见面直接聊这个。让他觉得你懂他，甚至比他还懂怎么在网上吸引他的客户。你的知识、你的经验、你对SEO优化和用户体验的理解，才是真正值钱的产品。这里有个反面教材，我早期死磕某个行业做出的深度方案，反而成了我后来签单率最高的利器。
第三个，内容就是最好的无声销售。把你给客户解决问题的过程写出来！比如“如何为一个机械厂打造高转化官网：从关键词挖掘到在线询盘设计”，这种文章发出去，吸引来的就是精准客户，他认同你的方法论，价格就好谈。比你打一百个“您好，需要建站吗”的骚扰电话强一万倍。别搞伪原创，就写你最真实的踩坑和成功记录。
最后，敢提要求，敢设门槛。对需求模糊、预算死活不说、对专业建议嗤之以鼻的客户，礼貌地说“可能我们暂时不太适合合作”。这能给你省下90%的无效沟通时间，去服务好那10%的优质客户。优质客户会带来转介绍，这才是正循环。记住，你是在寻找合作伙伴，不是施舍者。
说到底，销售建站就是销售“确定的未来”和“省心的体验”。别跪着，站起来，用你的专业去筛选和吸引同频的人。这条路，走得慢，但稳。
