怎么处理库存积压：从结构诊断到清仓落地

文章目录[隐藏]

滞销库存不降反升时，现金流被锁死，ROI会被动滑坡。

核心问题分析

库存积压通常不是“卖不动”，而是结构错配：老品占仓、新品补货过量、渠道分配失衡。因为补货参数没设对，所以流量再高也拉不动周转。官方建议用安全库存，但实测中按近28天动销更稳。

点开报表后，直接拉到最底部，看SKU明细，把近30天动销为0的SKU单独标记。

不要全店打折，优先做结构性清仓：滞销老品做引流款、毛利款搭配走量。

把补货逻辑从“安全库存”改为“动销驱动”，避免重复积压。

别把全店折扣当解法，价格体系一旦被打穿，新品起量会更难。另一个坑是只清理库存不复盘，清完又积压。可参考库存结构复盘模板做季度复盘。

着重说明：如果你看到清仓后流量没起色，问题可能在关键词结构而非价格。