后台一看动销率只有35%，流量一天比一天差。很多店主第一反应是刷单，但这条路现在基本等于找死。动销率这个指标，本质上是平台在筛选"活着的店铺"——你的商品卖不动，凭什么给你流量？

动销率的计算逻辑与平台权重关系

动销率=有销量的SKU数÷在线SKU总数×100%。注意，这里的"有销量"指的是近30天内至少成交1笔，不是历史累计。

平台不会公开告诉你权重公式，但从实测数据倒推：动销率低于40%的店铺，新品上架后的初始曝光量会被压制约30%-50%。原因很简单，系统认为你上新了也卖不动，不如把流量给更"健康"的店铺。

类目 合格线 优秀线 行业TOP10%
女装 60% 75% 85%+
家居日用 55% 70% 80%+
数码配件 50% 65% 78%+
食品生鲜 70% 85% 92%+

查看路径：打开生意参谋-商品-商品概况，右上角切换到"近30天"，动销率数据就在页面中部。

动销率低的三个真实原因

SKU铺得太多，自己把自己稀释了

很多人觉得上架越多、被搜到的机会越大。错。100个SKU如果只有20个能卖动，动销率直接掉到20%。平台的判断逻辑是：你连自己的货都管不好，凭什么信任你？

滞销款舍不得下架

有些款当初花了钱拍图、做详情页，下架觉得亏。但它躺在那里30天不出单，就是在拖你整个店的后腿。滞销品的定义是：近90天无访客且无成交。这种商品平台已经不给任何曝光，留着只有负作用。

新品上架节奏有问题

一次性上50个新品，30天内能破零的可能只有10个。动销率立刻被砸穿。正确的做法是控制上新节奏，确保每批新品有足够的资源推动破零。

3套已验证的动销率提升方案

方案一：清理滞销库存（适合SKU超过200的店铺）

  • 进入千牛卖家中心-商品-滞销商品，筛选90天无访客的商品
  • 直接删除或下架，不要犹豫——这些商品留着只会拖累店铺层级
  • 如果舍不得删，可以把它们集中到一个"清仓专区"链接，用低价跑量的方式消化

方案二：关联销售强制破零（适合有主推款的店铺）

把滞销款和主推款做关联搭配销售。比如主推款是T恤，滞销款是袜子，设置"T恤+袜子立减5元"。本质上是用主推款的流量喂给滞销款，让它们产生成交记录。

具体设置路径：千牛-营销中心-搭配套餐，选择要捆绑的商品后设定优惠金额。

方案三：控制上新密度（适合正在扩品的店铺）

  • 每周上新数量控制在总SKU的5%-10%
  • 每个新品上架前就规划好破零资源：老客户群发、直通车低价引流、或者直接参加淘客活动
  • 设定硬指标：新品上架7天内必须破零，14天内无成交的立刻下架
⚠️ 风险提示：不要为了提升动销率去刷单。平台对新成交订单有30天的"观察期"，异常订单会被剔除计算，还可能触发稽查。

验证指标：怎么判断策略生效了

执行上述动作后，关注两个核心数据：

  • 动销率回升周期：正常情况下，清理滞销款后3-5天动销率就会回升。如果7天没变化，检查是不是漏删了或者有新的滞销款产生
  • 新品曝光量变化：动销率提升到60%以上后，观察下一次上新的商品在"手淘搜索"渠道的曝光量，正常会有15%-25%的提升

最后提一点：动销率不是越高越好。如果你只保留10个SKU，动销率可能100%，但店铺的承接能力和复购可能性也没了。合理区间是60%-80%，既保证店铺健康度，又留有产品矩阵的拓展空间。