大促活动怎么做预热：从流量蓄水到转化锁定

近7天预热期里，如果收藏加购不增长、访客成本还在飙，基本可以判断预热动作没打在关键人群上。

核心问题分析

因为活动节奏没拆开，所以用户只看到促销口号，没被分层引导。官方会说“提前曝光即可”，但实测中不做流量分层，大促当天转化会塌。

很多店铺把预热当成提前打折，结果把价格敏感用户吸走了，而高意向人群没有被锁定，导致加购率和支付率脱节。

实操解决方案

1. 设定预热节奏与目标

• 预热期拆成3段：引流、种草、锁单，每段对应指标不同。
• 把收藏加购目标写成量化值，比如预热期日均加购率≥3.5%，低于即调整人群。

2. 人群分层与投放动作

• 在【生意参谋-流量-访客分析】里筛“近7天高停留时长”人群，单独建投放计划，溢价建议110%-130%。
• 转化率为0的关键词直接剔除，避免“泛词”把预算烧掉。
• 使用直通车人群包，排除近30天已退款人群，减少无效流量。

3. 锁单与承接页面

• 预售或预约入口放在详情页首屏，点击热区做A/B对比，优先保留点击率>2%的版本。
• 在活动页加一句库存锁定规则，比如“尾款24小时未支付自动释放”。

详细承接页面结构可以参考大促页面搭建模板的分层引导。

风险与避坑

• 素材只换价不换卖点，会造成点击高但转化低。
• 库存没按预热节奏拆分，容易出现大促首小时断货。

验证指标

如果预热结束前两天加购率仍低于2%，说明人群不精准或承接页失效，需要立即换投放人群或调整主图卖点。