后台一看，搜索流量还行，但首页推荐几乎为零。这不是个例，而是大部分中小卖家的常态。
首页流量的本质是什么
首页流量（猜你喜欢、推荐信息流）和搜索流量的分发逻辑完全不同。搜索靠关键词匹配，首页靠人群标签匹配。换句话说，系统不是根据你写了什么标题来推，而是根据"谁买过你、谁收藏过你"来决定把你推给谁。
因为这套逻辑，很多店铺的首页流量上不去，根本原因是：成交人群太杂，系统没法给你打上精准标签。你今天来一个18岁学生党，明天来一个45岁家庭主妇，系统根本不知道该把你推给谁。
诊断你的流量结构
打开【生意参谋-流量-流量来源】，直接拉到"访客来源构成"那张饼图。重点看两个数据：
- 手淘推荐占比：低于15%说明首页基本没入池
- 搜索 vs 推荐比例：健康的流量结构是搜索和推荐至少3:2
然后切到【访客分析-访客特征】，核对你的成交用户画像。如果年龄、消费层级、性别分布非常分散，那标签基本是乱的。
| 诊断项 | 健康值 | 你的数据 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 手淘推荐占比 | ≥15% | 自查 | 低于则未入池 |
| 主力消费人群集中度 | 单一层级≥40% | 自查 | 分散则标签乱 |
| 收藏加购率 | ≥8% | 自查 | 低则兴趣度不足 |
实操：3步拉正首页标签
第一步：用直通车做人群定向测试
不要用智能推广，切到【标准推广-人群管理】。把你想要的目标人群（比如：25-35岁、高消费、女性）单独建一个人群包，溢价直接拉到150%-200%。目的不是追求ROI，而是让精准人群成交，帮你洗标签。
这一步至少跑7天，每天预算不用太高，200-300块足够。关键是控制成交人群的纯净度。
第二步：主图和详情页强化停留
首页流量有个隐藏权重叫"坑产深度"——就是用户在你这停了多久、滑了几屏。很多人主图就一张白底图，详情页直接套模板，用户3秒就划走。
建议主图第2-3张做成场景化卖点图，详情页前3屏必须有钩子（限时价、赠品、痛点对比图），把平均停留时长拉到45秒以上。
第三步：配合超级推荐冷启动
直通车洗完标签后，开超级推荐的"新品加速"或"爆款拉新"计划。出价方式选促进点击，定向选"相似宝贝"和"相似店铺"。这时候因为你的成交人群已经纯净了，系统推给你的流量也会更精准。
风险与避坑
- 不要急着放量：标签没洗干净就硬拉推荐流量，进来的都是泛流量，转化率会拉垮整个链接。
- 避免低价引流款带偏标签：9.9的引流款成交人群和你正价款完全不是一拨人，会互相污染。
- 别信"刷首页流量"：现在的风控机制下，模拟点击首页推荐位的黑车基本秒降权。
怎么判断做对了
连续观察7-14天，以下指标同时出现说明方向对了：
- 手淘推荐流量占比从5%以下爬到10%-15%
- 【访客特征】里主力人群集中度提升10个百分点以上
- 首页流量的收藏加购率高于搜索流量（说明人群匹配度上来了）
如果推荐流量涨了但转化不涨，回头检查人群定向是不是还不够窄，或者详情页承接做得不够。
