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去年这时候，我手上有个新品，直通车推得不错，我觉得是时候用爆款带带首页流量了。猛砸了一波超推，幻想着首页的“猜你喜欢”哗哗地来。结果呢？猜是猜了，但人家不喜欢。流量进来跟窜天猴似的，唰一下上去，又唰一下下来，转化率低得我没眼看。（当时真想给平台的产品经理打个电话问问，这算法是不是跟我有仇？）
1. 首页不是“收割场”，是“拉新广场”
这是我最想说的，也是我那个最大、最痛的教训。我们太习惯把首页流量当成一个“结果”了——好像我商品权重够了，它就应该来。错了，大错特错。
首页（尤其是手淘首页的“猜你喜欢”），它本质上是个货找人的新客广场。平台的逻辑是：我这里有个可能对你的商品感兴趣的新用户，我把它推给你，你给我展示一下，看看能不能抓住他。重点在“抓新客”，而不是“服务老客”。你想想，老客知道你店铺，搜名字或者从收藏夹就进来了，犯得着去首页“猜”你吗？
所以，优化首页流量的第一个心态转变就是：别想着怎么“引爆”它，想想怎么“接住”它。说白了，你得向平台证明，把新流量给你，你不会浪费。
平台喜欢什么样的“接盘侠”？
说白了，就看你两样东西：点击率和坑产（访客价值）。而且点击率是入场券，是排在第一位的。算法像个没啥耐心的媒人，先把用户推给10个商家看看，谁打扮得最漂亮（点击率高），用户多看谁两眼，下次媒人就优先带更多的用户去谁家逛逛。
我跟你讲，很多人死磕详情页转化，但在首页这个场景，详情页是第二步。第一步是主图，是那个在信息瀑布流里一闪而过的小方块。你得在一秒钟内，让一个完全不了解你的陌生人，愿意点进来。
对了，有个反直觉的点：有时候，精准反而不好。在搜索场景，你的主图文案越精准、卖点越突出越好。但在首页推荐场景，你的主图需要一点“模糊的美感”和好奇心勾引。因为它不是解决明确需求的，它是创造潜在需求的。（这个点我也是琢磨了好久才转过弯来。）
2. 几个笨但有用的动作，比啥方法论都强
道理谁都懂，关键是怎么做。说几个我后来调整了，真的看到效果的动作，不一定高级，但有用。
主图：别自嗨，去“抄袭”
我说的抄袭不是让你盗图，是抄结构和感觉。打开你的手机淘宝，别登陆账号（用访客视角），去搜索你产品的核心词，然后疯狂浏览，直到“猜你喜欢”里出现你的同行竞品。
停下来，像个普通用户一样看看。哪张图让你停顿了？为什么？是颜色突出，还是场景有代入感，或者是文案击中了某个痒点？（我经常这么干，一看能看半小时，跟个变态似的。）然后，把这种“让你停顿的感觉”揉进你自己的主图里。记住，首页主图，氛围大于卖点。
还有，准备至少三张风格差异巨大的主图。因为平台在测试你的商品适合推给哪类人的时候，会换图测试。你给它弹药，它才好打仗。这个我测试过，只放一张图的链接，首页流量起来的速度明显慢很多。
标题：埋点“闲逛词”
搜索标题讲究紧密优先、堆砌核心词。首页推荐的标题，可以适当放松一点，加入一些场景词、感受词。
比如你做办公室靠垫的，除了“腰靠 护腰 坐垫”，可以加“久坐党福音”、“打工人的椅子”这种。平台在解析你的商品标签时，这些词能帮你匹配到更泛、但可能有兴趣的人群。这玩意儿就是个钩子。
核心：让数据先“飞”一会儿
首页流量不是开关，拧一下就有。它是个雪球，需要最初的那一点点推力。这个推力往往来自：老客户的回购、搜索流量的持续转化、或者直播/内容渠道的转化。
上周五晚上，我盯着一个新品的数据，它的搜索转化一直很稳。我突然发现，它的“我的淘宝-猜你喜欢”入口开始零零散散进访客了。这就是信号！说明这个品在“入池”的边缘试探了。我立刻把资源向它倾斜，用直通车定向“喜欢相似宝贝的访客”和“喜欢我店铺的访客”做了一波精准加热，把点击率和转化率再往上拉一拉。大概三四天后，首页推荐的流量入口真的开始稳定放大了。
所以，别老盯着首页那个数字看。你得去找，哪个单品在其它渠道表现得“又稳又好”，然后去助推它一把，它最有可能成为带你进首页广场的“头马”。
3. 算笔账，你就知道该盯哪个数了
说个实在的。我们团队的小王（就那个总爱问为什么的实习生）之前问我，到底点击率多少算合格。我没直接回答，拉着他算了笔账。
假设平台给你首页曝光 10,000 次：
| 点击率 | 带来的访客数 | 直观感受 |
|---|---|---|
| 1.5% | 150人 | 不温不火，大概率没下文 |
| 3.0% | 300人 | 平台觉得你还行，可能给更多曝光试试 |
| 5.0% | 500人 | 优秀！算法会把你当成优质资产，持续推送 |
看见没？从1.5%到3%，访客翻倍。在算法眼里，这就是从“平庸”到“还行”的质变。所以，你的核心优化目标，就是把主图点击率干到行业优秀的1.5倍以上。这个数据在直通车报表里的“定向-猜你喜欢”位可以看到，自己多去测试。
最后说句掏心窝的话吧。首页流量这玩意儿，现在平台把它弄得跟个黑盒似的，规则老变。有时候你啥也没干，它自己来了；有时候你使尽浑身解数，它纹丝不动。我们能做的，就是把那些确定的、基本功一样的事情做好，比如主图，比如点击率，比如新品期的转化权重。
剩下的，就是等风来。风来了，你得确保你的帆是立着的。别贪心，先集中火力把一个品的首页流量打透，远比所有品都蹭一点点要强。就这么回事。
