亚马逊跟卖是什么：机制解析与实操应对指南

报表里同款ASIN点击不降但转化突然腰斩，十有八九是跟卖在分流。

核心问题分析

跟卖本质是同一ASIN下的卖家竞争，因为平台以价格、发货方式、绩效综合评分分配Buy Box，所以你的流量入口被拆分。官方说“只要合规就能跟卖”，但实测中只要价格差超过5%或发货时效慢半天，Buy Box就会被抢走。

常见诱因有两类：一是没有品牌备案，二是Listing可被复制，导致别人挂同款或疑似同款。

实操解决方案

步骤一：定位跟卖来源

• 进入【卖家平台-库存-管理库存】，点击ASIN旁的“查看跟卖者”。
• 再到【绩效-账户状况】确认是否有警告，避免误把绩效下降当成跟卖。

步骤二：用证据链压制

• 若已品牌备案，在Brand Registry提交侵权：路径【Brand Registry-Report a Violation】。
• 若未备案，先调整Listing唯一性：把主图加水印、标题加入型号参数（如“5V/2A”），减少被判同款概率。

步骤三：稳定Buy Box权重

• 价格回到竞争价±2%区间，保持FBA或SFP发货。
• 绩效里把迟发率压到0.5%以下，Buy Box稳定性会明显提升。

需要品牌备案的流程可以参考 亚马逊品牌备案实操指南 的步骤清单。

风险与避坑

不要直接恶意投诉，证据不足会被平台标记滥用举报。实测中更稳的做法是先用测试订单收集对方包装与产品细节，再提交完整证据。

另外，低价防守不是万能，降到成本线以下只会拉低绩效评分，短期可能抢回Buy Box，长期会被系统判定低质。

验证指标

• Buy Box持有率回到90%以上，且连续7天稳定。
• 转化率恢复到历史均值的±10%区间。
• 跟卖者数量在“查看跟卖者”中减少或消失。