亚马逊跟卖规则全解：风控逻辑、处理路径与可复制动作

上周有卖家店铺被跟卖后7天内转化率从7.2%掉到2.9%，因为Buy Box被吃掉，广告也被迫停投。

核心问题分析：为什么会出现跟卖

亚马逊的逻辑是“商品归平台”，只要ASIN可售就允许多个卖家竞争。因为卖家未做品牌备案或未限制授权渠道，所以系统默认放开第三方入场。官方文档说“合规跟卖”，但实测中缺少品牌备案时跟卖几乎不可避免。

点开后台报表后，直接拉到最底部看“Buy Box占比”，你会发现一旦占比低于60%，跟卖很快把价格拉崩。

实操解决方案：具体怎么做

步骤1：确认跟卖类型

• 同ASIN同款：优先走品牌保护路径。
• 假货或图文侵权：走侵权投诉路径，速度更快。

步骤2：品牌备案与投诉路径

• 路径：Seller Central > Brand Registry > Report a Violation。
• 准备材料：商标号、产品包装实拍图、对方店铺链接。
• 如果对方是“非授权分销”，在备注里写明无授权销售，成功率更高。

步骤3：定价与库存策略

• 把主款库存拉到7-14天周转，避免被恶意压价拖死现金流。
• 调整广告：只保留ACOS低于30%的精准词，其他词先暂停。

更多操作细节可参考 亚马逊品牌保护实操指南。

风险与避坑

不要用同款低价冲Buy Box。实测中价格战会把权重打散，后续即便清掉跟卖也难恢复。另一个坑是“模版化申诉”，系统会直接提示Error Code: 5461，等同于无效提交。

建议自查：品牌备案是否完成、Listing图文是否唯一、是否存在授权经销商乱价。

验证指标：怎么判断做对了

当这三项稳定一周，说明处理路径基本闭环，可进入常态监控。