1688阶梯价设置全流程：从门槛到利润的可控方案

昨天还在出单，今天询盘却断了，多半是阶梯价门槛设错导致低价订单挤占产能。

核心问题分析

阶梯价的本质是用起订量+价格梯度筛选买家。如果你把第一档门槛设得太低，系统会优先展示低价，结果带来大批小单，利润被吞。因为首档价格过低，所以流量进得来却不转化。

实操解决方案

按这个路径操作，先把结构做对：

• 进入1688后台-商品管理-发布/编辑商品-批发价。
• 建议设置3档：比如起订量3/10/30件，价格梯度递减幅度控制在3%-8%。
• 保存前检查提示：如果出现错误码ITEM_PRICE_INVALID，多半是价格小数位超过2位或梯度不递减。

具体档位怎么选？按成本倒推：先算出单件变动成本，再设最低毛利≥15%的底线价，第一档绝不低于底线。

定价参考表

更多批发定价实战案例，可以参考1688定价策略拆解。

风险与避坑

风险1：第一档过低。官方文档说“低价提升曝光”，但实测中压低第一档会拉低整体毛利，而且售后成本会上升。

风险2：梯度过大。买家会认为第二档不划算，导致只下最低档，阶梯价失效。

风险3：起订量脱离库存。库存紧张还设高起订量，容易被系统判定履约不稳，权重下降。

验证指标

• 订单结构：低于第二档的订单占比不超过60%。
• 毛利率：整体毛利率保持在预设底线以上。
• 转化率：调整后3天内转化率回升且询盘质量提升。