主图视频上线后点击涨了18%但转化不动，多半是规格和节奏没对齐。

核心问题分析

因为时长、分辨率、首帧节奏没卡住，视频被系统弱化展示或用户三秒就划走。官方建议 9-30 秒，但实测中15-20 秒更稳，信息密度够又不拖。

点开报表后，直接拉到最底部看“视频点击率”与“加购率”是否同步，如果点击高加购低，基本是内容没匹配人群需求。

实操解决方案

步骤化制作流程

  • 素材规划：按“卖点-对比-承诺”三段式写脚本，首 3 秒必须出现核心卖点+场景。
  • 剪辑输出：用剪映/PR 导出MP4、H.264、1080x1080、25fps、码率 8-12Mbps，时长控制在 15-20 秒。
  • 上传路径：进入【卖家中心-商品管理-发布宝贝-主图视频】上传，首帧建议选清晰卖点图。

规格与效率对照表

项目 建议值 原因
时长 15-20 秒 完播率更高，转化更稳
分辨率 1080x1080 适配主图位与首屏
码率 8-12Mbps 清晰度足够且加载快

如果需要模板化流程，可参考主图视频制作流程清单进行分工压缩工期。

风险与避坑

避坑1：别用“过度夸张”文案，审核常见报错为“内容夸大/虚假宣传”，会导致视频不上线。

避坑2：不要把字幕铺满全屏，移动端会遮住核心画面，反而降低点击后停留。

避坑3：首帧不要用纯文字，系统可能判定为低质素材，曝光下降。

验证指标

  • 主图视频点击率：上线后 48 小时内提升 10%-20% 为正常区间。
  • 加购率：若点击上升但加购不动，检查首 5 秒是否突出价格/优势点。
  • 完播率：低于 35% 说明节奏慢或卖点不清晰，优先剪短。