层级不升反降往往不是玄学，数据里早就露馅了。

核心问题分析

店铺层级的核心是平台对你成交能力的判断。因为近30天支付金额和客单价波动直接决定层级，数据断档或结构偏差时，层级会下沉，流量随之被压缩。

官方文档说重点看成交额，但实测中成交额的稳定性更关键。一次性爆发容易拉升，连续三天断单就会触发权重回落。

实操解决方案

步骤一：先把层级看清楚

  • 打开【卖家中心-生意参谋-经营分析-店铺诊断】查看当前层级与最近30天成交额。
  • 在【生意参谋-交易-交易构成】里对比客单价区间，建议集中在50-120元区间更稳。
  • 点开报表后，直接拉到最底部，看“成交来源”中自然与付费比例。

步骤二：用结构化成交拉升

  • 把转化率为0的关键词直接剔除，减少无效点击。
  • 重点投放3-5个精准长尾词，溢价设置在110%-130%，持续测3天。
  • 组合套餐提升客单价，注意不要超过类目主流价格带，避免转化掉头。

步骤三：做一张层级对照表

层级 30天成交额参考 优化重点
1-2 ≤2万 引流+转化率
3-4 2-10万 客单价+复购
5-6 10-50万 稳定成交节奏

若需要更系统的诊断模板，可以参考店铺层级诊断清单。

风险与避坑

不要用“单品爆破”把层级拉上去。因为爆量后断层，平台会判定成交不稳定，反而更难恢复。

避免把预算压在无效人群上。实操中经常见到ROI低于1还在扩量，等于把层级做成“虚胖”。

验证指标

  • 近30天成交额曲线是否连续上升。
  • 支付转化率是否稳定在类目均值以上。
  • 自然流量占比是否提升到40%以上。
  • 同层级竞店对比中，访客-下单转化是否领先。