生意参谋怎么选关键词：用数据筛词、控流量、提转化

昨天还在出单，今天突然流量断崖式下滑，多半是关键词结构塌了。

核心问题分析：为什么选词总是失准

很多人只看搜索量，不看入店关键词的转化结构。因为把“高展现、低成交”的词当成主力词，所以流量进来后就掉线。官方文档强调覆盖率，但实测中，先保证成交贡献更稳。

点开报表后，直接拉到最底部，你会发现一堆“点击多、成交0”的词一直在吃预算，这类词不清理，后续任何投放优化都是假动作。

实操解决方案：可复用的选词步骤

步骤1：锁定入店关键词池

• 路径：生意参谋 > 生意概况 > 流量 > 入店关键词。
• 筛选时间：近7天，避免促销波动。
• 先筛出成交贡献Top 20的词，作为核心词库。

步骤2：清理无效词并分层

• 把“点击>30且成交=0”的词直接剔除。
• 把“转化率>行业均值1.2倍”的词打上高权重标签。
• 长尾词出价建议：核心词的80%-120%区间测试。

步骤3：建立复盘表

建议用表格记录每周的词效：

如果你需要更细的筛词逻辑，可以参考关键词诊断流程。

风险与避坑：老手会提前规避的坑

不要只看展现量。展现高但成交低，说明词意图偏离，越投越亏。

别用行业均值当唯一标准。类目不同，均值差异巨大，应该优先和自己历史数据对比。

别用单日数据做决策，尤其是大促后两天，数据波动会误导筛词。

验证指标：怎么判断做对了

• 搜索成交占比提升，说明词结构更精准。
• 入店关键词的转化率中位数上升。
• 剔除词后，点击成本下降且成交数不掉。