提高资金利用率的实操打法：从周转、库存到投放闭环

资金周转从45天拉到28天，现金流压力立刻变小，这不是凭感觉，是报表里能验证的动作。

核心问题分析

资金利用率低，通常不是因为钱不够，而是库存结构失衡和投放回款周期过长叠加。点开ERP的库存龄结构，如果30-60天库存占比超过40%，资金就被锁死了；再看投放报表，若ROI低于1.2且回款周期超过14天，现金流就会被持续透支。

实操解决方案

步骤1：把资金占用拆成三块

• 在ERP里路径：库存管理-库存龄分析，筛选30-60天、60-90天、90天以上三档。
• 在生意参谋-经营-资金里拉取应收账期分布，重点看>14天的占比。
• 投放端拉取最近7天ROI，ROI<1.0的计划先降预算到日限额的30%。

步骤2：库存结构调仓

官方文档建议按销量排序清库存，但实测中按毛利贡献排序更稳。把毛利贡献前20%的SKU设为A类，给足库存周转；B类用轻库存+补货机制；C类直接做清退或转渠道处理。

步骤3：投放回款拉齐

在广告平台里把计划分为“拉新”和“收割”，收割计划的出价上限不超过CPA目标的1.1倍，避免低效放量。对拉新计划，设置点击-收藏率阈值≥3%，低于阈值直接停投。

风险与避坑

• 库存清退不要全靠打折，低毛利SKU大幅降价会拉低店铺客单，优先做组合装或渠道分销。
• 投放降预算不等于关计划，很多账号关闭后权重恢复慢，建议先做分时段投放。
• 应收账期谈判时，别只盯账期天数，把回款比例挂到周度结算更有效。

验证指标

判断动作是否有效，必须看四个指标：

如果你在执行中需要更系统的诊断框架，可以参考资金周转诊断清单，按项排查效率更高。