怎么设置第二件半价：规则配置与转化提升实操

昨天报表里出现一个反常点：加购率涨了，但客单没动，这通常是第二件半价规则没触发。

核心问题分析

因为规则计算口径没设对，所以系统只认了首件折扣，第二件没有进入优惠链路。官方文档说“按件数折扣”，但实测中按“同款/同SKU”的限制更稳，否则跨款拼单会把毛利打穿。

实操解决方案

点开营销中心后，直接拉到最底部的“组合促销”，新建活动时按以下步骤走：

• 选择“第二件半价”，商品范围优先选同款SKU，避免跨品类折扣。
• 设置门槛为2件，且勾选“同款同规格”以保证价格一致。
• 折扣比例建议先用50%，测试期控制在48-72小时。

如果你的后台有“优惠叠加”选项，建议先关闭叠加券，防止出现“满减+半价”的复合折扣。

关键参数建议

风险与避坑

最大风险是“低毛利款被叠加打穿”，尤其是爆款搭配清仓款时。建议在活动前到“商品-售价-成本”里筛掉毛利低于25%的SKU。

另一个坑是库存不足导致规则中断，系统会自动回退到原价，用户体验断崖式下滑。

验证指标

看活动成效别只盯GMV，重点看这三项：

• 订单客单价提升幅度是否≥10%。
• 第二件命中率是否≥35%，低于这个值说明规则触达不够。
• 退款率是否异常上升，尤其是“凑单退款”。

数据核对时可以参考活动规则优化方法的指标框架。