昨天看了个店，UV 3,200，加价购曝光 1,480，但加购率只有 0.3%。因为门槛设成了“满199加19”，所以大多数订单直接放弃。

核心问题分析

加价购效果差，通常不是产品不吸引，而是门槛、搭配、入口三件事没配对。因为加价购依赖“已有购买意愿”，门槛设高了，用户进不去；入口没挂在详情页首屏，流量根本触达不了。

官方文档说“门槛越高客单越高”，但实测中门槛=主流客单价的1.1-1.3倍更稳。超过1.5倍，转化掉得很快。

实操解决方案

步骤一：确认入口与路径

点开【营销中心-优惠促销-加价购】，先看是否开启“详情页展示”。很多人只开购物车，导致用户看不到。

  • 详情页首屏展示：开启
  • 购物车展示：开启
  • 结算页展示：开启

步骤二：设置门槛与加价金额

门槛不是拍脑袋，先去【生意参谋-交易-客单价】看近7天客单价。建议门槛=客单价*1.2，加价金额控制在主商品价格的10%-20%。

  • 客单价 120 元：门槛 144-156 元
  • 主商品 80 元：加价 8-16 元

步骤三：选择加价购商品

优先选高复购消耗品或强关联配件，避免“好看但不搭”的商品。比如：手机壳配充电线比配杯子更容易成交。

如果你没有明确搭配思路，去看加价购案例库里的类目配置，会少走弯路。

步骤四：设置时间与人群

时间不要拉太长，建议先跑3-5天；人群上先做“店铺老客”，再扩到“潜在新客”。因为新客对门槛敏感，容易弃单。

风险与避坑

最大的坑是用滞销品做加价购。看起来清库存，其实拉低主品转化。因为用户感知到“凑单价值不高”，直接放弃下单。

还有一个坑是加价金额过低。官方建议“吸引力最大化”，但实测中低于5元的加价反而被当成“薅羊毛陷阱”，点击多、支付少。

错误配置 问题表现 修正建议
门槛过高 曝光有，成交低 门槛=客单价*1.2
加价品不关联 点击多，支付少 优先强关联配件
入口只开购物车 曝光不足 详情页首屏展示

验证指标

别只看成交单量，重点看下面三项：

  • 加价购曝光率：曝光/UV，低于20%说明入口或人群有问题。
  • 加购转化率：加价购成交/曝光，低于1%说明门槛或商品不匹配。
  • 客单价提升幅度：活动前后对比，提升幅度小于8%说明策略无效。

点开报表后，直接拉到最底部看“加价购成交明细”，如果多是低价SKU成交，说明你在“假提升”。