怎么设置买一送一：活动配置到转化监控的完整教程

活动一上架销量没动，通常是规则没配对：门槛、赠品、库存三处只要错一项，流量进来也白跑。

核心问题分析

买一送一之所以失效，常见原因是赠品绑定方式与主商品不一致，或者赠品库存未同步，导致用户下单时赠品缺货被系统拦截。官方文档说“统一库存更省心”，但实测中分开库存更稳，因为赠品超卖会直接触发活动下架。

实操解决方案

步骤拆解

• 进入营销中心-促销工具-满赠/买赠，选择“买一送一”模板，主商品SKU与赠品SKU一对一绑定。
• 赠品库存建议设置为主商品库存的110%~130%，避免库存同步延迟造成赠品不足。
• 在活动规则中关闭“叠加其他优惠”，防止与满减冲突导致利润率被压穿。

点开活动报表后，直接拉到最底部看“赠品缺货拦截次数”，这是判定活动稳定性的关键指标。

更多买赠玩法可以参考店铺活动配置实战指南。

风险与避坑

不要用“同款不同规格”做赠品，系统可能判定为变相降价，触发价格管控。也不要把赠品设置为高价SKU，容易引来投诉“诱导消费”。

验证指标

• 活动期转化率提升≥15%，否则说明赠品吸引力不足。
• 赠品缺货拦截次数=0，代表库存策略有效。
• 活动期间客单价不下降，说明没有被低价薅毛。