数据异常很典型：路演结束聊得很久，但意向表里核心指标都留空，说明叙事没进投资人决策区。

核心问题分析

多数团队把路演当产品发布会，因为估值逻辑和资金用途不够清晰，投资人很难判断风险与退出路径。官方建议写“愿景+产品”，但实测中现金流假设与扩张节奏更稳，尤其在ToB和重运营项目。

实操解决方案

材料结构按投资逻辑排

  • 目录固定为：市场问题、解决方案、商业模式、核心数据、竞争格局、团队、融资计划与资金用途。
  • 财务模型里把关键假设写成表格：毛利率区间20%-45%、渠道投放回本周期90-150天，避免只给结果。
  • 打开PPT后，第四页开始就放指标看板，别把故事讲到一半才出数据。

现场节奏用“问题驱动”

  • 点开报表后，直接拉到最底部的留存与复购，先解释复购率>18%的原因。
  • Q&A准备一页“不可谈项”，比如股权结构、对赌条款红线，回答时让对方有边界感。
  • 现场演示工具用Keynote更稳，切页延迟更少，避免因系统卡顿打断节奏。
环节 目标 输出
开场60秒 讲清赛道与痛点 一句话价值主张
中段5分钟 数据与模型 增长与利润路径
收尾90秒 融资计划 金额、估值、用途

想补路演案例结构，可参考路演材料拆解清单的章节排列。

风险与避坑

只讲产品不讲资金用途是最常见坑，投资人判断不了“钱花在哪”和“花完回什么”。另外，竞争分析不要只放Logo墙，必须给出差异化指标，如单位获客成本或客诉率。

验证指标

  • 路演后48小时内获得的二次会议邀约率是否超过30%。
  • 投资人问题是否集中在估值与规模化，而不是“你们到底在卖什么”。
  • 每场路演后复盘：被追问次数最多的页是否为模型页，若不是，说明数据还不够打动人。