怎么做商业计划书：从逻辑框架到可落地的数据版本

你写的商业计划书如果连核心指标都对不上，投资人只会看三页就停。

核心问题分析

问题通常不是文案写得不够好，而是关键参数没设对。因为市场规模、获客成本、转化率三项参数口径不一致，所以结论再漂亮也站不住。官方模板会强调“愿景+痛点”，但实测中数据口径统一才是决定是否继续看下去的门槛。

点开报表后，直接拉到最底部，很多项目的“假设”与真实经营数据根本不在同一张表里，导致计划书像拼贴画。

实操解决方案

步骤1：先定数据口径，再写结构

• 市场规模：按TAM/SAM/SOM拆分，写明时间跨度（如3年）与取数来源。
• 获客成本：用渠道维度拆分，明确CAC=投放费用/新增付费用户，不要用注册用户冒充付费用户。
• 转化链路：用“访问→咨询→下单→复购”四段漏斗，缺一段就写缺口原因。

步骤2：用表格锁死逻辑

步骤3：把方案写成可执行路径

• 渠道选择写清楚：例如“抖音信息流+小红书种草”，并标注预算区间（如3万-5万/月）。
• 团队配置明确角色：至少包含增长、产品、交付三条线，别只写“核心团队”。
• 验证节奏写死：第1月验证点击率，第2月验证转化率，第3月验证复购率。

如果需要对外展示，可以参考商业计划书结构清单，但不要直接照搬。

风险与避坑

不要用行业平均值替代自家数据，因为渠道和客群差异会让结论完全失真。另一个常见坑是把“订单数”当“收入”，一旦出现退款率大于10%，计划书的现金流预测会直接崩。

如果你无法给出某个指标，就明确写“待验证”，并给出验证方式，而不是编一个数字。

验证指标

• 3个月内是否达到目标转化率，否则重新评估渠道策略。
• 单客毛利是否大于获客成本的2倍，低于则说明模型不可持续。
• 预算执行误差是否控制在10%以内，超出说明计划书不可执行。