怎么分辨货源好坏：电商选品的实操判定法

近30天退货率从6%飙到18%，根因常在货源而不是运营，因为质量波动直接拉低转化。

核心问题分析：为什么会出现货源不稳定

很多人只看拿货价，忽略了批次一致性和履约稳定性。官方说同款同质，但实测中不同批次的色差、尺码偏差会把评价打穿。点开报表后，直接拉到最底部看“退货原因”，如果“质量问题”占比超过30%，货源优先级必须上调。

实操解决方案：具体怎么做

步骤一：用数据筛供应商

• 在ERP里按SKU导出最近60天售后原因，优先排查“做工/材质”类占比。
• 要求供应商提供最近3批次质检记录，重点看尺码容差是否超过±1cm。
• 首单不要压量，先做30-50件小批量试单，观察到货破损率是否低于1%。

步骤二：建立可复核的判定标准

用一个简单表格落地标准，避免凭感觉判断：

步骤三：把验货流程制度化

• 设置“到货抽检比例”20%，抽检项包含外观、尺寸、功能。
• 发现问题批次必须留样并拍照，作为后续谈判证据。
• 需要进阶流程可参考供应链质检流程。

风险与避坑

最容易忽略的坑是样品与量产不一致。样品稳定不代表量产稳定，实测中样品合格率90%，量产可能掉到70%。另一个坑是过度依赖平台评分，高评分不等于低退货率，必须核对真实售后数据。

验证指标：怎么判断做对了

• 近30天“质量问题”退货率下降到5%以内。
• 同款SKU的差评率稳定在3%以内。
• 供应商按时发货率达到95%以上，且连续两批次无明显波动。