怎么找货源：渠道筛选与验证的实操方法

后台销量卡在10单以内，多半是供货不稳+毛利被吃掉，货源没打穿是主因。

核心问题分析

货源难找不是渠道少，而是信息不对称：平台只展示成交量，不展示履约稳定性；工厂愿意报低价，但隐藏起订量、交期和补货速度。因为这些参数没校准，试样期看似便宜，补单时成本直接反杀。

实操解决方案

1) 先定约束，再搜渠道

• 把目标毛利写死：例如毛利不低于35%，含物流和耗材。
• 明确交期阈值：现货类48小时内发货，预售类7天内出货。
• 起订量上限：新店测试阶段不超过100件。

2) 渠道分层筛选

渠道建议分三层：平台批发（1688/淘货）、产业带工厂、品牌尾货。实测中，官方文档说“工厂价最低”，但补货稳定性往往比价格更关键。点开报表后，直接拉到最底部看供应商的近30天发货时效与退款率。

3) 用比价表做穿透验证

建立对比表，字段必须包含：单价、起订量、交期、补货周期、质检标准、赔付条款。建议在询盘时要求对方写明“延迟发货赔付比例≥2%”。

如果需要系统化流程，可以参考货源筛选清单做模板化跟进。

风险与避坑

低价陷阱最常见：首批低价吸引下单，二批涨价或卡交期。对策是把价格锁定写进合同，明确“连续3批不涨价”的条款。

样品欺诈也常见：样品质量远高于大货。要求对方提供同批次抽检报告，必要时设定“到货不合格可退全款”条款。

验证指标

• 首批到货合格率≥98%。
• 连续两次补货的平均交期≤4天。
• 毛利稳定在30%-40%区间，无异常下滑。
• 退款率低于1.5%。

只要毛利、交期、补货三项不达标，再便宜的货源都不值得继续投入。