怎么找批发商：低风险筛选与验证的实操流程

打开采购后台时发现可选供应商很多但样品不过关，这是典型的数据异常：询盘量上去、样品通过率却低于30%，说明筛选口径出了问题。

核心问题分析

问题通常不是“找不到批发商”，而是筛选条件模糊。因为没有设定最小起订量、交期、缺货率阈值，所以流量根本进不来高质量供货池。官方文档强调“多联系”，但实测中先缩窄条件再批量触达更稳。

实操解决方案

步骤1：确定筛选口径并落地为表单字段

先在表单里把三项硬指标固定：MOQ、交期、缺货率。把MOQ设为200-500件区间更利于谈判，交期不超过15天，缺货率要求<3%。

• 菜单路径：ERP内“采购-供应商管理-新增供应商-资质字段”。
• 样品申请时强制填写“近90天交付准点率”。

步骤2：用两轮筛选把候选池压到10家以内

第一轮只看资质与可供规模，第二轮看实测履约。点开报表后，直接拉到最底部看“延期订单占比”。延期占比超过8%的直接剔除。

• 工具：阿里巴巴1688“实力商家”筛选，配合企查查验证实缴资本。
• 对接时要求提供近30天出库截图，缺图默认淘汰。

步骤3：小单验证+价格锚定

先下3-5个SKU的小单，观察到货差异和退换响应。价格谈判时用“同规格竞品价差≤5%”作为锚点，不达标就要求返利或延账期。

风险与避坑

不要只看样品。样品通过不代表稳定供货，尤其是季节性品类。实测中，拿到样品后让对方提供“近两周产能排期表”，能提前避开产能挤压。

验证指标

用数据判断做对了没有：

需要更完整的供应商评估表模板，可参考供应商评估清单的结构来落地。