怎么找代理商：从筛选标准到落地验证的实操指南

拉了三个代理商，投放和分销都没起色，说明问题不在预算，而在筛选逻辑本身。

核心问题分析

代理商失效的根因通常是渠道匹配错位：你的品类和客单不适合对方的渠道结构，因为对方主打的是低客单快消；再加上结算与考核方式模糊，合作后只剩“报表好看”。

官方常说“资源丰富”，但实测中更稳的是看历史项目的可复现路径，比如是否能提供同类目店铺的实际增长曲线。

实操解决方案

步骤1：先用数据圈定“可合作画像”

• 拉出近90天成交结构，确定核心客单区间（如120-260元）。
• 明确渠道目标：要分销就看下游网点覆盖，要投放就看买量ROI门槛。
• 在沟通前先准备一页“合作边界”，包括预计给的毛利区间（例如12%-18%）和最低月度动销线。

步骤2：用可验证材料筛掉“假资源”

点开对方提供的案例报表，直接拉到最底部，检查“渠道来源”与“自然/付费占比”，如果只有曝光增长没有实际支付增长，基本是噪声。

• 要求提供同类目客户的后台截图（如订单趋势、渠道来源）。
• 索要关键参数：平均履约周期、退货率区间、渠道返点方式。
• 现场比对可落地的渠道名单，避免“泛泛平台资源”。

步骤3：用小额验证锁定最优合作方

先做一轮2-3周小额验证，设置明确KPI，如“新增渠道订单≥80单”或“ROI≥1.8”。若达不到就终止合作，避免拖进长期合同。

参考流程与模板可以先看代理商筛选清单，便于对齐口径。

风险与避坑

警惕口头承诺：合同必须写清“资源明细、渠道权限、最小执行动作”。

警惕换人执行：签约后若项目负责人更换，执行质量会断崖式下滑。

警惕数据口径不一致：如果对方不接受你用自家后台为准，后续必然扯皮。

验证指标

当动销率+ROI+履约周期都达到门槛，才算选对代理商，否则就是预算在帮别人练兵。