内衣怎么卖：从流量筛选到转化提升的实操打法

后台访客涨了但成交停在原地，问题通常不是“流量少”，而是流量质量错位。

核心问题分析

内衣购买决策高度受尺码、场景、材质影响，因为投放词和详情页强调点不一致，所以进店人群和商品定位错位，点击进来直接跳出。官方文档说“扩大人群池”，但实测中先缩窄词包更稳。

点开报表后，直接拉到最底部看“入店关键词”，如果高频词里出现“睡衣”“家居服”，说明你的词包在拉偏人群。

实操解决方案

步骤1：先用搜索词清洗人群

• 进入【生意参谋-流量-搜索词分析】筛选近7天，按转化率排序。
• 把转化率为0且点击≥30的词直接剔除，避免继续喂给系统错误信号。
• 保留“无钢圈内衣 小胸”“大胸显小 内衣”这类场景长尾词，出价溢价控制在110%-130%做两天测算。

步骤2：详情页场景化匹配

• 主图第二张必须体现穿着场景，例如“通勤打底不勒痕”。
• 尺码表放在首屏下方，增加罩杯范围与“上胸围/下胸围”标注。
• 在材质区加入“含量百分比”，避免被判定为虚假描述。

步骤3：价格锚点与组合包

• 设置主推单品与2件装组合，组合价比单件低5%-8%。
• 评价区置顶“穿着场景+尺码参考”，减少试错退货。

需要更系统的选品与投放框架，可参考电商实操课程的类目打法。

风险与避坑

不要同时换主图和标题，否则数据波动无法归因。

内衣类目容易触发“类目不一致”处罚，属性里“款式/功能”要和标题关键词一致，否则会被判定为误导。

验证指标

• 搜索词转化率提升至行业均值+10%以上。
• 详情页停留时长≥45秒，说明内容匹配度提升。
• 退款率下降到5%以内且保持稳定。