过去7天灯具点击率2.1%但转化率0.3%，这不是“流量不行”，而是选品和词包错位导致的进店人群不匹配。

核心问题分析

灯具类目最大的问题是“场景词”和“功能词”混投。因为类目属性里把色温、瓦数、适用面积没填完整，所以系统放量时把你当成泛品，流量进来但需求不一致。

官方文档说先跑广泛词拿数据，但实测中先锁定功能词再扩词更稳，尤其是客单价在150-300区间的台灯和吸顶灯。

实操解决方案

步骤一：先锁人群，再谈放量

  • 进【生意参谋-商品分析-商品详情】把近7天入店关键词拉到最底部，转化率为0的词直接剔除。
  • 在投放工具里把精准词出价提高到120%-150%，泛词降到80%以下。

步骤二：页面参数强一致

  • 标题前15字必须出现“色温+适用面积”，例如“4000K卧室吸顶灯 10-15㎡”。
  • 详情页前屏增加参数卡，明确功率范围（如12-24W）和安装方式。

步骤三：用表格做快速对比

维度 可卖 不可卖
人群 明确场景（卧室/书房） 泛需求“照明”
词包 功能词+场景词 品牌词堆叠
页面 参数一致 只讲颜值

需要进一步拆词包时，可以参考灯具类目投放拆词方法。

风险与避坑

不要把低客单灯带和高客单主灯放在同一计划，因为系统会用低价人群稀释整体转化率。

常见报错是“标题命中度低”，通常是类目属性缺失导致，先补齐色温/瓦数/材质再改标题。

验证指标

  • 精准词点击率≥2.5%，且转化率≥1%。
  • 7天内搜索成交占比提升到35%以上。
  • 页面停留时长≥35秒，跳失率低于60%。