后台看曲线时，访客涨了但下单率低到0.3%以下，说明不是流量问题，是商品结构和动销路径出了错。

核心问题分析

女装品类款式分散、生命周期短，如果选款只靠感觉，SKU堆上去也不会自动成交。因为尺码、版型、价格带没对齐，你的流量进来后找不到“合适的那一件”。

很多人把问题归咎于“没投放”，但实测中，先把店内结构理顺再加投更稳。官方文档说人群包越细越好，但小体量店铺过细反而冷启动失败。

实操解决方案

1. 选款先做数据筛子

  • 进入生意参谋-品类分析-热搜词，筛选近7天搜索指数上升且点击率>3%的词，作为选款方向。
  • 把转化率为0的词直接剔除，避免“图好看但没人买”的款。

2. 定价与结构配比

  • 定价带建议覆盖3个价格梯度（如159/199/239），主推款放中档，承担转化。
  • 尺码结构至少覆盖S-XL，并在详情页标注“偏大/偏小”，减少退货。

3. 动销节奏与测款

  • 新款上架后48小时内观察“加购率”，低于2%直接降权处理。
  • 在直通车-关键词报表里把“高点击低转化”的词加否定，别让预算白烧。

结构示例（可复制）

层级 目标 占比
引流款 拉新 20%
主推款 转化 60%
利润款 利润 20%

如果需要更完整的动销框架，可以参考女装店铺实操方法的思路做微调。

风险与避坑

别只看UV，UV高但加购低，说明款式不匹配人群；继续投放只会把成本放大。

别堆全色，色号过多导致库存分散。实测中保留2-3个主色更容易出爆款。

验证指标

  • 上新后72小时内，加购率≥2.5%，收藏率≥1.2%。
  • 主推款转化率稳定在1.5%-2.5%区间。
  • 店铺动销率≥60%，低于这个值说明款式结构失衡。