五金怎么卖：从选品到动销的实操打法

后台显示曝光不低但成交几乎为零，问题通常不在流量，而在选品与场景错配。

核心问题分析

很多店铺把五金当成“全品类补齐”，结果SKU太散。因为型号/规格命名不统一，搜索词进来后找不到对应款，点击直接流失。

官方建议“全覆盖关键词”，但实测中围绕高频维修场景建立词包更稳，比如“门锁配件”“水槽下水器”。

实操解决方案

1. 先用数据砍SKU

• 打开【生意参谋-商品-商品效果】，筛选“近30天成交=0”的SKU，直接下架或并入同款。
• 规格命名按“用途+规格+材质”统一，例如“门铰链-4寸-不锈钢”。

2. 重新做场景化定价

• 将“维修急用”类产品设为引流款，毛利控制在15%-20%，把流量引到配套件。
• 配套件做组合包，比如“角阀+生料带+密封圈”。

3. 建立精准词包投放

• 在直通车里新建“场景词计划”，只投长尾词，出价控制在行业均价的80%-90%，观察点击与加购。
• 点开报表后，直接拉到最底部，剔除转化率为0的词。

可参考五金类目运营案例里的类目词拆分逻辑，避免空投。

风险与避坑

不要用“全店通用详情页”。五金类目高度依赖规格与安装场景，详情页必须有尺寸图+安装示意，否则退货率会拉高。

如果同款下太多规格，系统会分散权重，导致主推款权重起不来。

验证指标

重点提醒：每周固定在“商品效果”里复盘一次，把无成交SKU彻底清掉，权重才能集中。