2026超级推荐拉新人群筛选策略：解决点击率高、转化率低的顽疾

流量数据异常背后的逻辑偏差

很多操盘手反馈，超级推荐跑了一周，展现量和点击率看起来不错，但后端加购成本却比直通车高出3倍。这类问题的核心逻辑在于“人群包过泛”。系统默认的拉新通常会自动匹配大量泛兴趣标签，导致你付费买来的流量只是在“逛”，而没有“买”的意愿。

高效拉新的实操设置步骤

在2026年的算法环境下，直接开启“系统智能推荐”无异于浪费预算。建议按照以下路径进行手动干预：

• 第一步：人群精选。进入【营销工具 - 超级推荐 - 商品推广 - 新客开发】，不要直接勾选全量人群，而是优先选择“店铺长期潜客”和“类目高潜人群”。
• 第二步：自定义标签组合。通过大数据人群画像分析，手动组合近15天对同行有加购行为但未转化的消费者标签。
• 第三步：溢价策略。初始溢价控制在 10% - 25% 之间，根据实时消耗速度每2小时微调一次。

为了直观对比不同拉新人群的效率，参考下表进行初始权重分配：

风险与避坑：老手不会告诉你的细节

避开人群重叠现象。如果你同时开启了“拉新快”和“自定义推广”，且圈选了同一批标签，会导致内部竞价，无端拉高了PPC（点击单价）。点开后台报表后，直接拉到最底部的“人群重叠度分析”，如果重叠率超过30%，必须关停其中一个计划。

验证指标：判断拉新是否成功

不要只盯着ROI看，超级推荐是种草逻辑。核心看“新客成本（CNC）”和“15天助攻转化”指标。如果新入店UV成本低于行业平均值的20%，且店铺整体搜索流量随之环比上升，这套拉新策略就是有效的。