妈的，当初听谁说“茶行业是蓝海，做个网站就能把高山茶卖到全国”，我信了，我真的信了！砸钱搞了个禅意十足的网站，现在每天访问量稳定在20个IP，其中18个是爬虫，剩下两个是我自己点着玩的。
第一个大坑：你网站做得再像“品茶阁”，搜索引擎只当你是“卖树叶的”。你以为把“西湖龙井”、“金骏眉”这种词堆满首页就有用？太天真了！百度谷歌现在精得跟猴一样，你没点真正能看的内容，没点用户真的愿意停留的理由，蜘蛛来都不来。我当初就傻乎乎上了几百个产品页，每页就三行描述：“产自核心产区，手工炒制，香气馥郁”。结果呢？收录个位数，排名？不存在的。
（抽了口烟）后来才明白，卖茶，卖的TM是文化和信任。你得写啊！写这篇茶树怎么在晨雾里生长，写那个老师傅炒茶时手上的老茧，写你亲自去茶山踩点的视频和照片——这些才是搜索引擎和用户爱看的东西。别用网图，一定自己拍，哪怕用手机！凌晨四点在茶山拍的带露水的嫩芽，比你精修一百遍的棚拍图都好使。这里有个讲怎么用内容做信任背书的神帖，看完我差点抽自己，早看到能省五万。
第二个血泪教训：别一上来就搞个复杂无比的商城系统！支付、物流、库存、售后能把你搞疯，特别是小众茶，SKU多，批次杂。新手就老老实实用微信小程序+公众号先圈人，或者用Shopify、有赞这种成熟的SaaS搭个简单的，核心是把流量引到你的个人号或者社群。茶叶是复购率很高的东西，客人在微信上跟你聊熟了，问你“最近有什么好茶”，这种订单比你网站上一百个陌生访客都靠谱。
最后，关于推广：别烧钱投泛流量广告！ 我在某度扔了五千块，换来一堆问“你们这招代理吗”和“茶叶礼品盒多少钱”的无效咨询，一单没成。精准客户在哪？在小红书里搜“茶具搭配”、在知乎里看“如何品鉴普洱”、在B站看“茶道慢直播”。去这些地方，真诚地分享知识，当个“茶友”而不是“商人”。哪怕你一篇笔记只带来十几个粉丝，其中可能就有一个愿意花两千买你一斤私房茶的真爱粉。
总之，茶叶网站想卖货，网站本身只是个“高级名片”和“信任展示柜”。核心是“人”和“内容”。别再像我一样，光顾着把网站雕成艺术品，里面却空荡荡的。先想清楚你的茶要卖给谁，他们会为什么故事买单，然后，把这些故事，用最真实的方式，塞满你的每一个页面。不然，你那网站，就真只是个好看的、没人来的网络茶馆了。（盯着后台那3个订单，又点了一支烟）
