妈的，睡不着，起来抽根烟。说搜索框推广？来来来，哥给你讲讲什么叫用钱打水漂的艺术。
我就是信了鬼话，觉得竞价排名不就是花钱买位置嘛，上个后台选几个核心词设个价格就完事了——然后我的账户余额就在那个阳光明媚的下午以肉眼可见的速度蒸发，真的，比阳光下的冰淇淋化得还快，换来的点击全是“这个东西多少钱一斤”和“你们公司老板是谁”这种跟我卖工业阀门八竿子打不着的鬼东西。你懂那种感觉吗？就是眼睁睁看着钱变成一坨毫无意义的数字，还TM带不来一个有效电话。
所以第一坑：别迷信系统推荐，尤其是那个“智能”匹配。那玩意儿为了花光你的预算，能把你匹配到天涯海角去。必须手！动！精！选！词！长尾词、否定词列表给我建起来，至少三级，每天看搜索词报告像看生死簿一样仔细，把那些不相干的词直接送进否定词的地狱。我后来甚至专门建了个“莫名其妙词”的文档，现在比我的商业计划书还厚。
第二坑，着陆页。你花大价钱把人引过来了，结果点进去是个万年不变的官网首页？兄弟，人家是来找“A市当天送达的阀门”的，你让他自己在你网站里大海捞针？秒关没商量。必须一对一，关键词对应专属着陆页，页面头三屏就要把他的需求摁在地上摩擦，告诉他“你有病，我有药，现在下单就能治”。我吃过亏，后来每个核心词组都单独做页面，哪怕丑点，转化率立竿见影。
还有就是出价策略，别傻乎乎全天一个价。你的客户半夜两点会搜工业阀门吗？用分时折扣啊！把上班、询盘高峰期的出价调高，凌晨到清晨直接调到30%甚至暂停。还有地域，你只做华东生意，就别让全国都看到你的广告，那都是白花花的银子。这些设置都藏在后台深处，但省下来的钱都是纯利润。
最后，也是血泪最浓的一点：数据！数据！数据！别光看花了多少钱，拿到多少点击。要看转化成本，看客单价，看ROI（投入产出比）。给每个计划甚至每组词都贴上跟踪代码，搞清楚到底是哪个词、哪个时段、哪个地域在真正给你赚钱。我当初就是闷头投，直到有一天看到后台报表才惊觉，我80%的成交都来自两个不起眼的长尾词，而我之前把大笔预算都喂给了那些看似热门但屁用没有的大词。
真的，这玩意儿就是个无底洞，也是炼金石。钱要花在刀刃上，而刀刃就是极致的精准和无限的数据复盘。没这个耐心和细心的，我劝你真的别碰，不如去找个靠谱的团队托管，虽然也要花钱，但至少比自己瞎搞死得快强。我现在每天光调词调价看数据就要两三个小时，比追女朋友还上心。就这，还时常感觉在裸奔。
不说了，烟抽完了，我得去看我凌晨时段的投放数据有没有异常了。祝你好运，希望你的预算能死得明白点。
