半夜爬起来看后台，看到那个三位数的点击和个位数的对话记录，我真的对着屏幕愣了十分钟，脑子里就一句话：我这两个月的预算，到底喂了哪个王八蛋？百度推广这玩意儿，水太深了，深不见底啊兄弟。
先说最疼的，你以为开户充钱选个词就能坐等客户？做梦！我第一个月就这么干的，行业大词抢到前三，一天预算一千块，唰唰唰三个小时就烧光了，来的全是同行和瞎点的，一个真电话都没有。那感觉就像你兴冲冲买了个顶级鱼竿去钓鱼，结果钓上来全是烂水草和破拖鞋，气得你想把杆子撅了。
真的，做推广前，你先问自己三个问题，答不上来就别急：1. 你卖的东西到底解决什么人的什么疼点（别跟我说“所有人都需要”这种屁话）？2. 这些人习惯搜什么词来找你（你以为的词和用户实际搜的词，可能隔着一个太平洋）？3. 你网站的那个着陆页，能在三秒内让一个烦躁的访客明白你是干嘛的并想联系你吗？ 这三个问题没想透，充多少钱都是打水漂。我当时就是没想，直接莽，结果就是交学费交到肉疼。
再说说那个后台，功能多到眼花缭乱。什么匹配方式（广泛、短语、精确）、出价策略、投放时段、地域定向、设备溢价……每一个设置都在偷偷吃你的钱。我最蠢的一次是开了广泛匹配还没加否定关键词，好家伙，一个“苹果维修”的词，给我引来一堆找“苹果手机维修”的，我是做水果批发的啊大哥！那一上午烧掉的钱，够我买一车真苹果了。所以，否定词库一定要建，而且要像追女朋友一样天天维护更新！
还有创意，就是那个搜索时显示的标题和描述。别TM直接用系统推荐的那些通用模板，什么“优质厂家，质量保证”，用户看了跟没看一样。你得把用户关心的价格、效果、售后、地域词（比如“北京本地”、“上门服务”）塞进去，甚至可以用点“限时”、“已有XXX人咨询”这种小心机。我后来把创意从“XX服务专家”改成“北京XX服务，2小时上门，明码标价”，点击率直接翻了倍。
最最最重要，但90%新手都会忽略的：数据分析和追踪！百度后台的数据看看就行，别全信。你一定要装第三方统计工具，去看真实访客的搜索词、停留页面、访问路径。我后来才发现，我烧钱最多的那个大词，带来的人平均只看了5秒就跑了，反而一个我自己都看不上的长尾词，带来了好几个成交客户。那一刻我懂了，推广不是撒网，是拿着狙击枪找目标。
最后说点扎心的。现在流量成本越来越高，纯靠竞价就是在给百度打工。你得学着把推广来的客户沉淀下来，引导关注公众号、加个微信啥的，做复购和转介绍。别让一次点击的成本，真的就只是一次点击。
总之，百度推广是个技术活，也是个体力活，更是脑力活。它不是救命稻草，而是一个放大器——你产品、网站、话术本身不行，它只会放大你的缺点，让你死得更快。先磨好内功，再谨慎上车，小预算测试，盯紧数据，快速调整。别学我，一上来就all in，现在只能蹲在墙角复盘这些用真金白银换来的教训。好了，烟抽完了，我继续调账户去了，唉。
