直通车创意图优选还是轮播？2026专业操盘手的测图方案与人群匹配策略

2026年直通车点击率异常背后的逻辑

在复盘2026年Q1推广数据时，很多操盘手发现：明明创意图质量很高，但系统自动优选后的点击率（CTR）在达到峰值后迅速下滑。这种“数据假象”往往是因为在未完成样本积累前过早开启了“优选模式”，导致系统将流量偏向了偶发性点击较高的图，屏蔽了具备长线潜力的创意。

深度解析：优选与轮播的底层差异

优选模式的本质是“赛马逻辑”，系统根据实时点击反馈动态分配权重；而轮播模式则是“公平性测试”。在2026年的电商精准引流体系中，两者并非二选一，而是阶段性的策略衔接。如果你的SKU点击量不足500个，强行开启优选只会让测试结果陷入随机偏差。

实操解决方案：两步走测图法

• 第一阶段：轮播测效（3-5天）。在【标准推广-设置】中强制改为“轮播”。不要改动人群溢价，保持基础出价，确保每张图获得至少100-200个点击样本。
• 第二阶段：优选收割。剔除点击率低于行业均值1.5倍的图，保留Top 2，随后切换为“优选”并同步开启人群标签溢价，锁定高转化人群。

人群溢价与模式匹配的避坑指南

很多老手容易犯的错误是：在轮播测图阶段过早介入DMP自定义人群。这会导致流量漏斗过窄，数据跑不动。专家建议：测图期间仅保留“系统推荐人群”，待创意图CTR稳定后，再拉取生意参谋中的“高潜转化人群”进行增量覆盖。若发现某张图在轮播模式下CTR很高但转化差，直接剔除，不要试图通过人群调整去“救”一张不吸粉的图。

验证指标：如何判断测图成功？

判断测图是否科学，不能只看单日点击率。关键看以下两个量化指标：

• CTR变异系数：轮播模式下，多张图的点击率波动应控制在15%以内，说明流量分配是均匀的。
• 人群覆盖率：在开启优选后，核心加购人群的点击占比应提升30%以上，否则说明创意图与人群标签产生了背离。

记住，2026年的直通车不再是单纯的买卖流量，而是人群标签与创意内容的精密共振。只有在测图期守住“轮播”的公平底线，收割期才能拿到真正具性价比的流量。