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三年前，我刚开始做微商，那叫一个激情澎湃。每天定闹钟，早中晚各发三条朋友圈，全是精美产品图配上"限时优惠"的文案。结果呢？一个月下来，订单没几个，好友倒删了我十几个。（现在想想，真够傻的。）
朋友圈不是广告牌，是你的个人秀场
说白了，谁愿意天天看广告啊？我后来才开窍，朋友圈得先有"朋友"，才有"圈"。你得像个真人，有喜怒哀乐。
举个栗子。上周五晚上，我累得不行，随手发了条朋友圈："加班到十点，饿得前胸贴后背，幸好冰箱里还有最后一包自热火锅。这玩意儿，真是社畜福音啊！" 配了张吃火锅的惨照。你猜怎么着？一堆人点赞评论，还有好几个问我火锅哪买的。对，就这么简单，一条生活动态，带出了十几单。
数据不说谎，但得看你怎么算
我当时也不信邪，觉得发广告总得有人买吧。后来小王（我那个死脑筋的运营助理）非要较真，我们做了个测试。把朋友圈内容分三类：纯产品广告、生活分享、行业干货。跑了一周，数据吓我一跳。
| 内容类型 | 平均点赞数 | 平均评论数 | 转化率（询单到成交） |
|---|---|---|---|
| 纯产品广告 | 5 | 2 | 1% |
| 生活分享 | 25 | 15 | 8% |
| 行业干货 | 20 | 10 | 5% |
看见没？生活分享的转化率最高。其实吧，人都爱看故事，不爱看说明书。还有个事儿，别光发图，视频现在贼好使。抖音那套，搬到朋友圈一样香。
反直觉的狠招：少发，但发精
你可能觉得，多发才能多曝光。我当初也这么想，结果被现实打脸。朋友圈是个封闭圈子，刷屏只会让人烦。我现在一天最多发两条，有时甚至隔天才发。
对了，内容得有点"瑕疵"。太完美的图，人家觉得是广告；带点生活气息，比如拍照时手抖了一下，反而更真实。（虽然这听起来有点扯，但真的有效。）
代码？朋友圈营销要啥代码？哦，如果你是做数据跟踪的，可以简单用个Excel算算。比如这样：
=IF(B2>10, "优质内容", "需优化")这公式是我用来判断朋友圈互动是否达标的小工具。B2是点赞数，超过10就标记为优质。
所以，下次你想发朋友圈卖货前，先停下来想想：这条内容，我自己愿意看吗？如果答案是否定的，那就删了吧。朋友圈营销，说到底，是经营信任。你最近朋友圈发的啥？评论区聊聊，我帮你把把关。
