文章目录[隐藏]
说出来你可能不信，我第一次找主播合作，是刷抖音看到个妹子跳舞挺带劲，一冲动就私信了。结果呢？播了半小时，我产品就露了个脸，销量个位数。（现在想想都觉得自己蠢。）
粉丝多≠能卖货
后来我才明白，这行水太深了。好多主播粉丝是买的，评论是刷的。你光看表面数据，绝对被坑。我有个朋友，找了个百万粉大V，最后ROI是0.5，亏得裤衩都不剩。
说白了，你得看真实互动。比如，看看他直播间的在线人数稳不稳定，评论区是不是真人（那种全是“666”的就算了）。对了，还有个事儿：小主播往往更卖力。我上个月合作了个5万粉的宝妈，专做母婴，一场下来转化率比某些大号高多了。
怎么快速判断？我做了个表
当时我为了省事，随手拉了张表，对比了几个主播的数据。你参考看看：
| 主播类型 | 粉丝数 | 场均观看 | 佣金要求 | 预估ROI |
|---|---|---|---|---|
| 娱乐大V | 200万 | 10万 | 20%+坑位费 | 0.8-1.2 |
| 垂直小主播 | 5万 | 3000 | 15%无坑位费 | 2.5-3.5 |
| 中腰部KOL | 50万 | 2万 | 18%+低坑位费 | 1.5-2.0 |
（注意：这数据是我自己跑出来的，行业不同可能有差异。但逻辑是一样的——别迷信粉丝量。）
再说说怎么联系。别傻乎乎发商务邮箱了，回复率低得感人。我通常直接去直播间刷个小礼物，然后私信说“刚看了直播，产品可能适合你粉丝”。（这招成功率有60%，亲测有效。）
谈判时，记得留一手
很多主播会吹嘘自己多厉害，你可得稳住。我一般会要求看近期带货数据，最好是第三方后台截图。如果对方支支吾吾，大概率有问题。
对了，合同一定要写清楚。我就吃过亏，没约定播放时长，结果主播只提了一嘴产品。现在我都加一条“至少连续讲解3分钟”。（虽然有点苛刻，但能避免扯皮。）
最后，别把所有预算压一个主播身上。分散投，测试效果。上周五我同时找了三个中小主播，总花费比找一个大的还低，但总销量翻了倍。
行了，就说这么多。你下次找主播前，先问问自己：他的粉丝真是我的客户吗？
