后台经常收到私信：手里有10万，是开网店还是租个门面？问这个问题的人，多数还没搞清楚两者的成本结构根本不一样。

核心差异：钱花在哪儿

很多人以为开网店不用租金就是零成本，这是最大的误区。网店的钱花在流量上，实体店的钱花在位置上——本质都是买客户。

对比项 网店（淘宝/拼多多） 实体店（社区店）
启动资金 2-5万（保证金+首批货+推广） 8-20万（押金+装修+首批货）
月固定支出 3000-8000（推广费为主） 1-3万（房租+水电+人工）
回本周期 6-18个月 12-24个月
试错成本 低，换品类只需重新上架 高，装修和位置无法迁移

实操建议：根据你的资源选

不要听别人说哪个好，关键看你手里有什么牌。

选网店的前提

  • 时间充裕：前3个月每天至少4小时盯数据、调计划
  • 能承受学习成本：直通车、万相台的逻辑不是看两篇教程就能懂的
  • 有供应链优势：比如你在产业带，拿货价比别人低15%以上

选实体店的前提

  • 有现成的客流资源：比如你家就在商业街、或者认识物业能拿低租金
  • 品类适合线下体验：服装试穿、餐饮、美容美发这类
  • 能接受沉没成本：一旦选址失败，装修费基本打水漂

风险与避坑

见过太多人两头都想占：开着实体店，又想顺便做抖音。精力分散是创业者最常见的死法。

网店的坑：盲目投流。新手上来就开直通车，日限额设200，关键词选大词，一周烧完1400块，成交0单。正确做法是先用电商运营基础课搞懂流量结构，再动付费工具。

实体店的坑：高估人流量。很多人看到门口人来人往就签约，结果发现进店率不到2%。签约前至少蹲点3天，分时段记录实际进店人数，别被房东的"日均人流1万"忽悠。

验证指标：怎么判断走对了

不管选哪条路，第一个月就要盯这几个数：

  • 网店：点击率>4%，收藏加购率>8%，说明主图和产品有戏
  • 实体店：进店率>5%，试穿/试用率>30%，说明选址和陈列没问题

如果第一个月这些数据都不达标，别硬撑，赶紧调整方向或止损。创业不是赌博，是算账。