文章目录[隐藏]
上个月老板给了我五千块投广告，结果卖了一万块的货，他居然说我亏了！我当时就懵了，心想这不赚了吗？后来才知道，哦，ROI没算对啊。（说白了，就是投入产出比没搞明白。）
ROI到底是啥？
其实吧，ROI就是投资回报率，公式很简单：（收益 - 成本）/ 成本。但电商里，你得算清楚哪些是成本。广告费、物流、库存... 乱七八糟的，漏一个就完蛋。
上周五晚上，我盯着后台数据，发现某个渠道ROI才0.8，意味着投100块只赚80块，亏了20块。赶紧停了。（虽然心疼之前的投入，但长痛不如短痛。）
对了，还有个反直觉的点：ROI不是越高越好。有时候，为了打品牌，你得接受低ROI。我见过一个案例，前期ROI负数，但用户留存高了，长期赚翻了。
必须吐槽一下：现在工具都自动算ROI，但数据不准的话，算出来也是白搭。小王（我那个负责美工的同事）就老抱怨，说图片点击率影响ROI，但数据源乱七八糟的。
不同广告渠道的ROI对比
| 渠道 | 投入（元） | 收益（元） | ROI |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 1000 | 1500 | 0.5 |
| 微信 | 800 | 1200 | 0.5 |
| 搜索引擎 | 500 | 800 | 0.6 |
你看，搜索引擎ROI最高，但量小；抖音量大利薄。（这玩意儿得权衡。）
我当时随手用Python算了下，代码很简单：
def calculate_roi(cost, revenue):
return (revenue - cost) / cost
# 例子：投入1000，收益1500
roi = calculate_roi(1000, 1500)
print(f"ROI: {roi}") # 输出 0.5（当然，实际中数据得从数据库拉，这里只是示意。）
所以，别光盯着ROI数字。多看看用户反馈、复购率这些。你觉得呢？ROI到底多少才算“好”？这个问题，我到现在也没标准答案。
