后台GMV明明在涨，但免费流量就是卡在那个数不动了。大概率是撞到了你当前层级的流量天花板。

商家成长层级到底是什么

打开【千牛-店铺】，右上角有个"成长层级"入口，点进去能看到你当前处于L1-L7哪个段位。这个层级直接决定了平台给你分配的免费流量池大小，不是虚的概念，是实打实影响搜索加权的。

层级计算的核心指标是近30天支付金额，但不同类目的门槛差异巨大。服饰类目L4可能要月销50万，而小众类目L4可能10万就够。所以别拿绝对数字比，要看你在本类目的相对排名。

7个层级的具体用途拆解

层级 GMV门槛（参考） 核心用途 流量特征
L1 0-3万/月 新店保护期测款 几乎无自然流量
L2 3-10万/月 跑通基础转化模型 搜索展现开始有
L3 10-30万/月 可参与部分营销活动 能吃到少量推荐流量
L4 30-100万/月 分水岭，解锁大促报名 流量池明显扩大
L5 100-300万/月 享受小二主动对接 推荐流量占比提升
L6 300-1000万/月 优先参与平台新功能内测 流量稳定性增强
L7 1000万+/月 头部资源倾斜 全域流量扶持

重点说L4这个坎。很多商家卡在L3到L4之间，感觉怎么推都上不去。因为L4开始，平台默认你具备稳定履约能力，会开放更多高价值入口，比如天天特卖、淘金币等活动报名资格。

不同层级的正确打法

L1-L2：别急着开车，先把转化率做起来

这个阶段平台给的展现本来就少，你砸钱推广等于用高成本买低质流量。正确做法是集中精力优化主图点击率和详情页转化率，用标准化的运营SOP把基础功做扎实。

  • 主图点击率目标：行业均值的1.2倍以上
  • 详情页停留时长：至少45秒
  • 转化率：先对标同层级竞品，别跟头部比

L3-L4：冲GMV是唯一目标

到了这个阶段，适度亏损换规模是合理的。因为一旦突破L4，流量成本会下降15%-20%。建议打法：

  • 直通车+万相台双开，把日消耗拉到GMV的8%-10%
  • 配合淘客冲量，佣金可以给到20%-30%
  • 月底最后5天是冲刺窗口，因为系统取的是近30天数据

L5以上：精细化运营，守住利润

层级高了之后，重点从冲量转向客单价和复购率。因为平台会看你的UV价值，UV价值高才能持续拿到优质流量。

容易踩的3个坑

坑一：刷单冲层级。系统现在的风控模型能识别异常订单，刷上去的GMV不计入层级计算，还可能触发降权。

坑二：只看GMV不看DSR。层级计算虽然主要看销售额，但DSR评分低于4.6会触发流量限制，相当于层级白升。

坑三：跨类目比层级。你在A类目是L5，换到B类目可能只有L3。层级是按主营类目分别计算的，别被数字迷惑。

怎么判断层级策略是否有效

去【生意参谋-流量-流量来源】，重点看两个数据：

  • 手淘搜索：层级提升后，这个渠道的UV应该有明显增长
  • 手淘推荐：L4以上这个渠道占比应该超过15%

如果层级升了但这两个数据没动，说明你的商品标签或人群匹配有问题，层级带来的流量池扩大没能转化成实际UV。这时候要回头检查你的成交关键词和人群画像是否精准。

提醒：层级数据每天凌晨更新一次。如果你在月底冲刺，记得在每月最后一天的23:59前确保订单状态为"交易成功"，仅付款未确认收货的不算。