我就真的搞不懂那些新手卖家哪来的自信，店还没开两天，一天就卖个三五单，满脑子想的却是怎么在这个行业里“树立品牌地位”，兄弟，醒醒吧，在淘宝的算法眼里，你的“地位”就等于你的GMV（成交金额），其他的全是扯淡。别怪我说话难听，你打开生意参谋看看你的“店铺层级”，如果你还趴在第一层或者第二层，那你就是那底层的70%卖家，只能分到全网30%不到的残羹冷炙，这时候你跟我谈情怀、谈愿景？系统连免费的搜索流量池子都没给你打开，你发再好的产品也是自嗨，这就好比你是个摆地摊的非要去挤CBD的柜台，保安（算法）根本不会让你进门，这就是为什么很多人明明产品不错，但死活就是没访客的根本原因 —— 也就是所谓的“被系统折叠”了。
而且你们要知道，这个行业地位的竞争是动态的、血腥的，不是说你今天到了第三层就能高枕无忧了，稍微松懈两天，同行搞个大促或者上了个爆款，直接就把你挤下去了，一旦掉层，那后果简直是灾难性的，原本每天几百个的免费搜索流量瞬间腰斩，连带着你的直通车质量分都跟着掉，想再爬上来得花双倍的钱……所以说，盯着那个排名看比盯着你老婆看都重要，尤其是大促前夕，你如果挤不进那个前30%的竞争对手分析池子里，很多官方活动的报名入口对你都是关闭的，这就叫阶级固化，你连入场券都没有，还怎么跟人家KA商家打？
但是话说回来，我也不是鼓励你们无脑去冲那个所谓的“Top 1”，我看过太多死在冲榜路上的烈士了，为了那个虚无缥缈的“行业第一”，疯狂烧钱亏本冲销量，结果资金链一断，库存积压成山，最后只能倒闭跑路 -> 真正的老鸟都懂得寻找“舒服的赚钱位”，比如卡在第四层或者第五层，既有足够的免费流量支持，又不需要像头部商家那样面对严苛的税务稽查和极低的利润率，这种闷声发大财的状态才是电商人的终极梦想。别总盯着那些月销10万+的大店流口水，人家背后的运营成本和退货率吓死你，只要你的转化率和利润率能跑赢你所在的层级均值，你就是这个小池子里的王者。
最后给个实在的建议，如果你发现自己的层级一直卡着上不去，别硬冲，试着去拆解一下那些比你高一个层级的竞品，看看人家的长尾词布局和活动节奏，利用直通车精准长尾词去撬动一下层级门槛，一旦突破了那个临界点，你会发现流量像是开了水龙头一样涌进来，这时候才是你谈“行业地位”的起点，否则，在这个残酷的电商江湖里，你永远只是个凑数的。
