文章目录[隐藏]
我跟你讲个真事儿。刚做运营那阵子，产品是设计师小王（对，就是我那个对‘极简风’有执念的同事）辛辛苦苦拍出来的，质感一流，背景干净得能当壁纸。我看着就急了，这玩意儿放海量商品里，谁认得出来啊？不行，得加字！什么“限时抢购”、“爆卖10万件”，我让小王用醒目的红色大粗体给怼了上去。
小王气得直翻白眼，说我毁了她的作品。结果呢？点击率还不到1%，干不过隔壁家那个土了吧唧但信息贼全的图。（现在想想，活该。）
别再被“高级感”骗了
咱们得先搞明白一件事：主图是给谁看的？是给那些划拉着手机、可能只有0.5秒耐心决定点不点进来的真实买家看的，不是拿去参加设计比赛的。你追求的高级感、留白，在买家眼里可能就是“看不懂这是啥”、“有啥用”。
说白了，主图的第一任务，是“沟通”，不是“审美”。你得在第一时间，把买家最关心、最能打动他的信息，用最快的方式“喊”出来。文字，就是那个大喇叭。
但问题是，这喇叭不能瞎喊。
这三条“潜规则”，比官方规则更重要
官方规则你得去看，比如“牛皮癣”图片的界定，但那些是底线。真正决定你生死的，是下面这几条。
1. 信息效率：一秒内能看懂吗？
你试试，把手机拿远一点，眯着眼看你的主图。一秒内，你能接收到什么信息？是“冬季加厚羊羔毛外套”，还是“第二件半价”？如果啥核心信息都没有，只有个模模糊糊的漂亮衣服影子，那这图大概率要完蛋。
文字得是提炼后的精华。比如你做母婴的，“A类纯棉”这四个字，就比“优质面料”有力一万倍。因为它具体、是标准、是妈妈们真的会搜会看的词。
2. 情绪价值：戳中痛点还是制造焦虑？
加促销字，像“到手价99”，这是提供价格信息。但更高明的是提供情绪价值。比如一个祛痘产品的主图，在痘痘位置旁边写一句“熬夜加班后的救星”，这比写“强力祛痘”更戳人。因为它在共情。
（不过别走向反面，搞什么“再不买就丑一辈子”这种制造焦虑的，看着就烦人，真的。）
3. 别跟买家秀打架
这是个反直觉的点。你主图做得跟杂志大片似的，纤尘不染，背景是纯白摄影棚。结果买家点进来，看到的买家秀全是家里杂乱背景、光线昏暗下拍的照片。这种落差感，会直接导致退货！买家会觉得“货不对板”。
所以，有时候主图“实拍感”强一点，稍微带点生活场景（比如沙发一角、书桌），配上“实拍无滤镜”这样的文字，转化反而更好。因为这降低了买家的预期落差。没错，就是得“俗”一点。
一个简单粗暴的“加字自查表”
懒得看长篇大论的话，这个表你存一下，加字前对照看看。
| 可以放心写，甚至鼓励写 | 最好别碰，容易踩雷 |
|---|---|
| 1. 核心卖点词（纯棉、304不锈钢、大容量） | 1. 联系方式（电话、微信、二维码） |
| 2. 具体促销信息（前100名赠xx、券后价） | 2. 夸大性词语（顶级、第一、史上最低） |
| 3. 解决的核心痛点（“防泼水通勤”、“静音不扰邻”） | 3. 遮挡主体超过30%的爆炸贴、水印 |
| 4. 必要的产品型号/规格 | 4. 无关的第三方品牌Logo（除非是授权） |
对了，说到数据。我后来学乖了，同一个链接，做了两张主图去测。一张是干净的产品图，一张是在角落加了“赠运费险”小标签的图。你猜怎么着？带字的那张，点击率高出一截，转化率居然没掉。数据不会骗人，对于决策成本高的品类（比如母婴、家电），一点点信任提示，就是管用。
我随手算过一笔账，假设一个引流款的点击成本是2块钱。
无字主图：点击率1.5%，10000次曝光带来150个点击，点击成本=200元/150≈1.33元/点击（理论值） 有字主图：点击率2.2%，10000次曝光带来220个点击，点击成本=200元/220≈0.91元/点击看着好像只差了0.7%，但放大到十万、百万次曝光，省下来的流量钱，够你做好几轮促销了。这块我当时也忽略了好久，光盯着转化率，没想过点击成本还能这么优化。
所以啊，回到最开始的问题：主图可以加文字吗？当然可以，而且很多时候你必须加。但加什么，加在哪，用什么语气加，这里面的门道，比你会不会用PS更重要。它考验的是你对买家的理解，到底有多深。
最后一句，别贪心。一张图说清楚一个核心信息就赢了。你想说的太多，买家就什么都记不住。试试看，把你的产品最拽的那个优势，用最像人话的文字，写在主图上看看？
