打开广告后台，如果你发现某一个Campaign的点击率（CTR）低于0.3%，但花费已经超过了毛利的1/3，不要犹豫，立刻暂停该计划进行诊断。这通常不是出价问题，而是你的流量进错了“房间”。
为什么你的广告费“打水漂”？
亚马逊的算法核心是“相关性”。很多新手开自动广告（Auto）时，为了跑量把Default Bid拉得很高，结果跑出来的全是“手机壳”匹配到“手机膜”这种弱相关流量。光有曝光没有转化，ACOS自然爆炸。
解决这个问题的核心，不在于调整预算，而在于“清洗流量”。你需要把钱花在那些真正想买你产品的用户搜索词上。
实操：通过Search Term Report清洗流量
别凭感觉加词，数据不会撒谎。按照以下路径操作：
- 第一步：下载报表
进入后台 Reports -> Advertising Reports，选择Time Unit为“Summary”，Period选择“Last 30 Days”。不要看当天的，数据有回传延迟。 - 第二步：筛选“吸血词”
用Excel打开下载的表格，筛选出 Spend > $10 且 Orders = 0 的客户搜索词（Customer Search Term）。这些就是你的利润黑洞，直接把它们加入Negative Exact（精准否定）。 - 第三步：提炼“黄金词”
筛选 ACOS < 20% 且 Orders > 3 的词。这些词不要留在自动广告里“混日子”，把它们单独拎出来，新建一个Manual Exact（手动精准）广告组，给高竞价（建议建议竞价的1.2倍）去抢Top of Search位置。
流量分层策略参照表
| 广告类型 | 核心目的 | ACOS 容忍度 |
|---|---|---|
| Auto（自动） | 拓词、测款 | 35%-40% |
| Manual Broad（广泛） | 长尾词挖掘 | 30% |
| Manual Exact（精准） | 利润收割机 | < 15% |
风险与避坑指南
在优化过程中，有一个致命误区：频繁调整竞价。 亚马逊的归因窗口是7-14天，今天调了价，明天看没效果又调回去，这会导致系统判定你的Campaign不稳定，从而限制展示量。建议每次调整幅度控制在 $0.05 - $0.10 之间，且观察周期至少为3天。
想要更系统地掌握广告架构搭建，可以参考跨境电商进阶课程中的流量布局逻辑，特别是关于Bid+功能的运用。
验证指标
优化动作执行一周后，不要只看ACOS。重点关注 Conversion Rate（转化率） 是否提升。如果转化率从5%提升到了8%以上，说明你的否定词策略生效了，流量变得更精准了，这时候哪怕CPC稍微贵一点，你的总利润也是增长的。
