早上打开后台一看，广告ACOS直接飙到80%以上，很多人的第一反应是马上降低竞价（Bid）。这是典型的“新手死法”。盲目降价只会导致展示量断崖式下跌，从而彻底失去权重。高ACOS的本质往往是流量不精准，而不是流量太贵。因为系统匹配了大量“只点不买”的垃圾词，你的预算被这些词吃光了。
为什么不仅要看ACOS，更要看点击率？
ACOS高通常伴随着CTR（点击率）低。这说明亚马逊给你匹配了流量，但用户觉得“货不对板”。比如你卖“真皮沙发”，系统给你匹配了“沙发套”，用户点进来一看不是要的东西，立马关掉。这种无效点击多了，算法会判定你的Listing质量差，进而缩减你的自然流量。
实操：三步清洗无效流量（Efficiency Focus）
不要凭感觉否定，要看数据。请严格按照以下路径操作：
- 下载报告：进入 Reports > Advertising Reports，下载过去30天的“Search Term Report”。不要在网页端看，因为网页端加载慢且无法做透视表。
- 数据筛选：在Excel中，筛选条件设置为 Clicks > 10 且 Orders = 0。这些由于点击次数多却无转化的词，就是我们要杀的“吸血鬼”。
- 精准否定：将筛选出的词复制，进入广告活动同样层级，添加到 Negative Keywords，匹配模式选择 Negative Exact（精准否定）。
📊 否定模式对照表
| 模式 | 作用 | 风险等级 |
|---|---|---|
| Negative Exact | 只屏蔽特定词 | 低（推荐） |
| Negative Phrase | 屏蔽包含该词组的所有查询 | 中（由于误伤） |
风险与避坑：别错杀核心词
如果你发现某个大词（如 product core keyword）ACOS也很高，千万不要直接否定它。大词转化差通常是因为你的Listing图片、价格或Review有问题，而不是词不准。否定了大词，你的流量入口就堵死了。这种情况下，应该优先优化Listing的视觉与文案体系，而不是动广告。
验证指标：怎么算优化成功？
执行否定操作3天后，观察Campaign的 CTR（点击率） 是否上升。如果CTR从0.3%涨到了0.8%，说明进来的流量变纯了，紧接着你就会看到ACOS开始自然回落。
