n

过去30天点击上涨20%但成交为0，这种异常一旦出现，问题不在预算而在流量结构和关键词分层没做对。

n

核心问题分析

n

1688的数字营销入口多，但很多人把公域和站内流量混在一起看。因为词包不分层，泛词消耗高，精准词没吃到预算，所以点击在涨、询盘不动。

n

官方文档强调“提升出价”，但实测中先控词再控价更稳，尤其在类目竞争高的时候。

n

实操解决方案

n

步骤1：拆解流量结构

n

    n

  • 进入【生意参谋-流量-关键词分析】，拉到页面最底部导出近7天关键词。

    • n

  • 筛出转化为0且点击超过30的词，标记为泛词池。

    • n

  • 保留点击在10-50且询盘率>0.8%的词作为精准池。

    • n

n

步骤2：重建投放参数

n

    n

  • 泛词池：降价20%-30%，并设置日限额，避免吞预算。

    • n

  • 精准池：溢价拉到120%-150%测试2天。

    • n

  • 低点击词直接暂停，避免稀释转化率。

    • n

n

步骤3：转化路径校准

n

打开【商机分析-询盘来源】，确认询盘是否来自站内词。若询盘来自泛词，说明着陆页内容偏行业词，需要在详情页首屏补上型号、MOQ、交期。

n

n

n

n

n

指标 异常表现 处理建议
点击量 高但无询盘 压低泛词出价
询盘率 低于0.5% 优化首屏信息

n

配合1688运营实操案例中的词包模板，能更快完成分层。

n

风险与避坑

n

不要把所有词都拉高出价，因为泛词会吞掉精准词预算，导致ROI失真。

n

低价词别全部停掉，实测中保留小比例低价词可以稳定展现，但必须严格限额。

n

验证指标

n

    n

  • 询盘率：7天均值>0.8%。

    • n

  • 精准词占比：点击量中>60%。

    • n

  • 投产比：稳定在类目基准的1.2倍以上。

    • n

n