很多人找代理失败不是运气问题，而是筛选逻辑错了，结果把时间花在无效沟通上。

核心问题分析

因为没有把可交付能力拆成可验证项，所以看上去“有货”的代理，实操时发不出、改不了、也管不住售后。官方文档说“认证越多越好”，但实测中履约记录与稳定发货比认证数量更关键。

实操解决方案

步骤1：在1688后台先筛人群而不是先看货

  • 进入【1688商家版-生意参谋-供给分析】筛选近30天发货率≥95%的类目商家。
  • 打开商家详情页，拉到最底部查看发货时效与售后纠纷率，高于3%直接淘汰。

步骤2：用询盘验证真实履约

  • 提交小单测试，明确写“24小时内发货，否则取消合作”。
  • 观察回复速度与是否给出批量价格梯度，没有梯度的代理后续很难控成本。

步骤3：签约前用表格统一打分

把代理的关键维度量化，避免主观判断。

维度 标准 合格线
发货时效 承诺到出库小时数 ≤24小时
售后纠纷率 近30天纠纷率 ≤3%
价格梯度 3档以上 ≥3档

需要更完整的模板可以参考代理筛选表格模板。

风险与避坑

别只看“实力商家”标签，标签不代表可持续履约。点开报表后，直接拉到最底部看真实履约数据才有意义。

别接受模糊承诺，比如“尽量发”，这种话在旺季几乎等于不发。

验证指标

  • 试单到货时效稳定在48小时内。
  • 近两周的异常订单比例低于2%。
  • 复购订单的价格波动不超过±5%。