京东海投怎么设置：从定向到出价的实操配置

海投花费上涨但转化不动，通常不是素材问题，而是定向和出价没设稳，导致流量从一开始就跑偏。

核心问题分析

因为默认“全量人群”过宽，所以流量被泛人群稀释，点击看起来高，转化却掉到0.x%。官方文档说开自动拓量能放量，但实测中如果类目竞争高，自动拓量会把预算吃在低意向词上。

实操解决方案

1. 路径与基础配置

进入【京东商智-营销-京准通】，新建计划选择“海投”，预算先给每日200-300元，投放周期至少设7天，避免系统学习期被打断。

2. 定向与出价

• 人群包先选“近7天浏览+加购”并排除“已购买”，否则会重复触达。
• 出价建议从行业均价的0.8-1.1倍起步，实测更稳；不要一上来拉到1.5倍，会把点击成本顶高。
• 展位优先选“搜索结果页”和“商品详情页”，先舍弃资源位过杂的频道页。

3. 素材与落地

点开报表后，直接拉到最底部看素材点击率，低于1.2%的素材先下掉；落地页保持主图和详情首屏一致，避免跳失。

风险与避坑

不要同时开启“自动拓量+全量人群”，这会导致系统把预算拉去泛词；也不要频繁改价，24小时内调价超过2次会重置学习。

验证指标

需要更系统的投放流程，可以参考京东投放实操案例库中的拆解。