数据一拉就发现：展现有但点击率低、点击有但转化为零，这类问题90%不是产品不行，而是快车结构和参数没对齐。

核心问题分析

因为类目定向太宽+出价分层没做，所以系统不知道你要的真实人群，流量会被泛词稀释。官方文档说智能投放就行，但实测中新计划必须先用精确词拉出转化样本更稳。

实操解决方案

1）建计划先把结构做干净

  • 路径：京东商智-营销中心-京东快车-新建计划。
  • 把计划按商品线拆分，单计划SKU不超过20个，避免数据互相干扰。
  • 首期只投搜索渠道，创意图用主图1号位，避免素材波动。

2）关键词从精准长尾切入

  • 在“关键词设置”里先放10-20个长尾词，转化率为0的词直接剔除。
  • 出价区间建议落在系统建议价的0.8-1.2倍，保证有展现但不过度溢价。
  • 否定关键词用“图片、壁纸、教程”等泛意图词，防止无效点击。

3）人群投放做分层测试

  • 只开“店铺人群+类目意向”，其他人群暂时关闭。
  • 溢价先用30%-50%做2天测试，表现好再加。
阶段 关键动作 目标
冷启动 精准词+低预算 拉首单转化
扩量 放大高转化词 稳定ROI
优化 人群分层 降低CPC

需要更细的投放节奏和报表路径，可以顺手看下京东快车投放实操案例，对照会更快。

风险与避坑

最大坑是一上来开智能投放。系统没有转化样本会乱跑，CPC高还没单。另一个坑是盲目拉高日预算，预算高不等于拿到好流量。

提示：如果连续3天点击>200但无转化，优先检查落地页和价格优势，而不是继续加价。

验证指标

  • 点击率：行业平均值的1.2倍以上才算正常。
  • 转化率：低于类目均值30%就该回查关键词与详情页。
  • ROI：连续7天ROI稳定且波动不超过20%，说明模型已跑稳。