抖音定向计划怎么设置：从人群划分到稳定跑量的实操指南

近7天定向计划点击率2.1%但转化率0.12%，因为人群过宽导致预算被无效曝光吃掉。

核心问题分析

很多人把“定向计划”当成兴趣堆砌，实际更关键的是人群层级与出价逻辑。因为地域、兴趣、设备三者叠加后覆盖人群过大，所以系统无法快速学习，流量根本进不来高意向池。官方文档说要扩大覆盖，但实测中先收紧再放量更稳。

实操解决方案

先用业务目标反推定向，而不是直接选兴趣。点开投放后台后，直接拉到最底部的人群包设置区域。

• 路径：抖音广告投放后台 → 计划 → 定向 → 人群包。
• 人群层级：冷启动优先“兴趣+行为”，兴趣数量控制在3-5个；行为选择“近7天”。
• 地域收敛：优先省会/重点城市，不做全国铺量；设备只保留高转化机型。
• 出价策略：学习期内保持出价稳定，浮动不超过10%，避免重置学习。

操作细节

如果计划在24小时内出现“学习期未通过”提示，先把日预算提升到原来的1.5倍，但不改定向。这样系统能继续积累有效转化而不是重新探索。

可参考定向计划优化实操案例作为对照模板。

人群分层建议表

风险与避坑

不要同时修改定向和出价，因为系统会重置学习期。也别迷信“多兴趣叠加”，覆盖过大时，消耗看似稳定但转化会下滑。

遇到“无效线索”激增，先去素材报表看前3个高点击素材，再核对素材标题是否和定向人群匹配。

验证指标

• 点击率≥1.5%且转化率提升到0.3%以上，说明定向有效。
• 学习期通过后，CPA连续3天稳定在目标线以内。
• 人群覆盖量与消耗匹配，且无“学习失败”提示。