近30天新开店里，有38%的商品点击率超过3%但转化率为0，这类问题多出在选品和动销链路。

核心问题分析

因为无货源模式的供应链不稳定，发货时效和库存同步一旦没管控好，系统会优先把流量分配给更稳定的店铺。官方文档说只要上新就有流量，但实测中动销率与评价健康度才是分发阈值的关键。

常见误区是只盯着标题和价格，却忽略了类目与人群的匹配度。点开报表后，直接拉到最底部的“搜索词转化明细”，如果前10个词里有“壁纸”“教程”这类泛词，流量就是错的。

实操解决方案

步骤1：选品与匹配

  • 在【抖店-商品-数据】里筛选近7天曝光>5000且转化率>1.5%的同类商品，做为参照基准。
  • 用蝉妈妈或飞瓜抓取竞品SKU，优先选客单价30-80元、评价数50+的品类，起量更稳。

步骤2：上架与动销

  • 标题结构固定：核心词+属性词+场景词，比如“收纳盒 家用 抽屉分类”。
  • 首图不要只放白底图，实测中场景图+尺寸标注能把点击率提升0.5-1.2个百分点。
  • 上新48小时内做动销：可用“店铺优惠券-满39减5”触发下单。

步骤3：投放与校准

  • 巨量千川冷启动时，先用“商品推广-支付ROI目标”模式，ROI设在1.2-1.5区间，别一上来追高ROI。
  • 搜索词里出现转化率为0且点击>50的词，直接剔除，不要拖到7天后再处理。

如果需要更系统的投放模板，可以参考抖音电商实操指南里的分层投放结构。

风险与避坑

无货源最容易踩的是发货超时和货不对版。一旦触发“虚假发货”警告，店铺流量会直接掉到低权重通道。

避坑提示：和供应商约定48小时内出库，并要求每天18:00前同步库存；若对方无法保证，宁可少上SKU也不要硬撑。
风险点 表现 处理方式
发货超时 平台提示超时率上升 改为预售3-5天并标明
库存不同步 频繁缺货下架 日更库存表+自动下架阈值
评价差评 差评率>2% 换供应商或降权停售

验证指标

判断做对了，盯住三组指标：

  • 动销率：7天内动销SKU占比≥30%。
  • 转化率：稳定在1.5%-3%区间，低于1%说明流量不准。
  • 发货履约：48小时发货率≥95%，否则权重下滑。

指标达标后，再扩SKU或提高投放预算，能显著降低试错成本。