不少店铺多多进宝开了半个月，点击有了但成交薄，问题不在“平台不给量”，而在“选品和佣金参数没设对”。

核心问题分析：为什么会出现无效推广

多多进宝本质是“佣金换流量”，如果商品转化链路不完整，推广位就会把流量浪费在泛人群上。因为佣金比例低于同类均值，淘客不会推；因为素材不清晰，达人即使挂链也带不出成交。

官方说“高佣金更稳”，但实测中前期佣金控制在15%-25%，更利于筛出真实承接能力，不会被虚量拖垮。

实操解决方案：具体怎么做

步骤一：选品与基础设置

  • 进入【商家后台-营销-多多进宝】新建计划，优先选最近7天转化率≥3%的SKU。
  • 佣金建议区间：标品15%-20%，非标品20%-30%，避免一上来就拉到40%把毛利打空。
  • 素材图至少3张，主图首张必须包含核心卖点，达人更愿意复用。

步骤二：定向投放与场景适配

  • 在推广计划里勾选“频道资源位”，优先选择猜你喜欢和品牌清仓，这两个位置实际转化更稳定。
  • 如果是新品，先用“定向推广”给达人，给出明确利益点，比如“单件佣金≥5元”。

步骤三：数据复盘与调整

点开报表后，直接拉到最底部看“推广订单明细”。重点看曝光-点击-成交的断点。

指标 健康区间 处理动作
点击率 ≥1.5% 低于1.5%先换主图
转化率 ≥2.5% 低于2.5%调详情和价格
佣金占比 ≤25% 高于25%重新核算毛利

需要更深入的多多进宝运营策略，可以参考拼多多推广实战指南，避免盲目加佣金。

风险与避坑

警告：不要只看点击量。点击高但成交低，通常是关键词过泛或价格没有竞争力。常见坑是把“引流词”当成“成交词”用，结果佣金被消耗。

另一个坑是盲目跟风高佣金。佣金提到40%确实能拉曝光，但如果客单低，直接把利润打穿，后续复购也撑不回来。

验证指标：怎么判断做对了

  • 推广订单占比稳定在总订单的15%-30%，说明流量结构合理。
  • 连续7天ROI≥1.5，且自然订单没有被大幅挤压。
  • 推广渠道中“达人渠道”成交占比提升，说明素材和佣金匹配。